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品牌培育要“变方式、宽通道、顺运行”
烟草在线专稿 品牌培育工作，长期以来一直是卷烟经营的第一要务，作为卷烟经营主体，我们要始终坚持以品牌培育为重点，夯实网建基础工作，在原有的基础上，不断优化培...
客户经理该如何应对销量下滑
烟草在线专稿 客户经理是公司的终端，是连接公司和客户的桥梁和纽带，是公司各项规章制度，法规政策的传达者，更是诚实守信优秀企业文化的传播者，我们经营的不只是烟࿰...
积极应对困难挑战 不断提升卷烟营销能力
烟草在线专稿 为全面掌握辖区卷烟销售情况，更好地推进“卷烟上水平”战略目标的实现，近期以来笔者随同卷烟营销部门相关人员，对辖区市场进行了为期一周的专项调研。此次调研采取实地调...
对客户卷烟定量管理的思考
烟草在线专稿 在烟草行业客户定理管理主要针对客户的卷烟品牌销售管理，是通过对市场、经济、品牌、消费等方面进行综合考虑，制定相对合理的销售定量的一种活动过程。在卷烟经营中如何能够将客...
福建漳浦马坪线2013年4月销售情况分析
烟草在线专稿 一、客户方面 2013年4月，福建漳浦马坪市场新增加客户1户，客户总数为251户。重点五星客户125户，占比为49.8%.环比上月下降2.6%。四星客户73户，占比29.1%ÿ...
江西宜春1-4月经济运行报告
烟草在线专稿 一、卷烟销售情况 1-4月份，江西宜春卷烟销售64287箱，降幅3.03%；省产烟销售31013箱，降幅9%，比重为48.24%；人均销量8.84条，同比减少0.28...
从提高考核激励性入手提升员工积极性
烟草在线专稿 近来，笔者发现，一些单位在经历了今年一季度销售业绩大幅增长之后，不少销售人员产生了“恐高症”。具体表现在销售人员惟恐单位水涨船高再次不断抬高业绩指标，于是...
客户经理支招：高温来临 如何红火卖烟？
抓好纳凉族；调整好销售结构；做好销售位置的调整；进行买赠活动；开好夜市聚人气
客户经理支招：细支烟如何动销？
细支烟并非女士专利；要利用好顾客“尝鲜”心理；做好选点投放工作；抓好消费主流人群
河南温县分公司一季度市场销售情况分析
烟草在线专稿 一、2012、2013年一季度河南温县卷烟市场分析对比 同比2012年同期各类卷烟情况： 二、温县分公司销售情况分析 1、卷烟销售情况分析：2013年第一季度温县分公司...
新形势下保持良好市场状态刍议
烟草在线专稿 在日前召开的2013年烟草行业经济运行工作会议上，国家烟草专卖局局长、中国烟草总公司总经理姜成康强调，当前要把保持良好市场状态作为行业经济运行调控的首要任务，确保全...
市场活力疲软背景下的品牌培育建议
烟草在线专稿 卷烟品牌培育一直是卷烟营销部门工作重心的地位至少在这两年是永恒不变的。近几年的卷烟品牌培育工作推动下，各级商业企业联合工业企业，打造出了一系列的重点品牌、明星品牌...
严格规范市场 大力培育品牌
江西景德镇市公司；规范经营、货源供应、市场信息采集；加强重点品牌培育力度和营销管理规范力度
福建漳州城区一季度七匹狼培育总结
烟草在线专稿 一、1-3月省产烟销售情况 2013年第一季度，七匹狼系列销售6064箱，增幅8.8%，占总销量比重55%，占省产烟比重99.2%；其中一类狼销售1187箱，同比...
抓好四个重点 助力品牌培育
品牌培育四个重点；营造特色；制造事件；激活文化；协同营销
巧用营销知识 助推客户经营能力提升（下）
烟草在线专稿 由于上次的“促销事件”，虽然吸引了部分的消费者，但是流逝了不少的利润，所以当务之急就是重整价格秩序，我帮助他重新印制了标价卡，一律按照烟草公司的零...
浅议部分市县工业区卷烟滞销的原因及对策
影响卷烟销售存在的问题；解决卷烟销售中存在问题的措施；做好市场调研
不同场景下的卷烟销售技巧和策略
烟草在线专稿 师傅您好，我们店里又来新品卷烟了，请问您需要什么卷烟？ 场景一，客户犹豫不决 场景二，客户询问新品卷烟情况 场景二，客户习惯性选择熟...
安徽霍邱营销部“黄山红方印”品牌培育纪实
分析市场现状，把握市场需求；深谙品牌特质，开展组合营销；加强情感沟通，稳固销售群体
对提高零售客户盈利水平的思考与分析（上）
烟草在线专稿 作为卷烟零售客户最关注的当属卷烟的盈利状况，对卷烟零售客户而言，卖烟挣钱理应天经地义之事，但事实并非如此，卖烟不挣钱或卖烟挣不到钱的现象仍普遍存在。若此种...
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