烟草在线专稿

　　一、卷烟销售情况

　　1-4月份，江西宜春卷烟销售64287箱，降幅3.03%；省产烟销售31013箱，降幅9%，比重为48.24%；人均销量8.84条，同比减少0.28条；单条销售均价97.60元。累计销售一类卷烟11679箱，增幅16.20%，比重18.17%；二类烟5671箱，增幅1.7%，比重8.82%；三类卷烟17707箱，增幅2.95%，比重27.54%；四类卷烟19700箱，降幅10.70%，比重30.64%；五类卷烟9529箱，降幅16.48%，比重14.82%；四五类卷烟合计同比下降12.67%，降幅超出在10%。重点品牌累计销售41455箱，增幅0.75%，比重64.97%，比重同比增长2.44个百分点。金圣烟累计销售10397箱，降幅6.77%；金圣烟占总销量比重为16.17%，比去年同期的16.82%下降0.65个百分点；金圣一类烟销售1749箱，占一类烟比重14.97%，比去年同期的17.06%下降了2.09个百分点；金圣烟人均销量1.43条。焦油含量8mg及以下品牌累计销售3707箱，增幅37.17%，比重5.77%，人均销量0.51条；焦油含量6mg及以下品牌销售296箱，增幅21.14%，比重为0.46%，人均销量0.0408条。

　　二、库存情况

　　2013年4月，宜春库存7156箱，同比去年4月的4746箱增长了50.78%，存销比0.51；其中省产烟库存2799箱，同比增长111%；省外烟库存4357箱，同比增长27.41%。

　　社会库存方面：样本客户调查数据显示，十级、一到三级零售户存销比在0.30到0.49，七到九级零售户存销比在1左右，客户库存存在不均衡的现象，金圣烟库存也大致符合此状况。零售户4月份卷烟库存较3月份继续降低，金圣烟主要以消化库存为主，总体来看零售户卷烟库存处于合理范围。

　　三、价格管理情况

　　从县级（分公司）上报和市场反映的情况来看，卷烟市场价格总体平稳，绝大多数零售客户能严格执行公司零售指导价格，县级（分公司）所采集数据基本符合市场实际。市场上省产烟价格相对省外烟仍然偏低，较容易出现低价现象，尤其是对金圣（硬）、金圣（软）要防止按“进价销售”，甚至“价格倒挂”现象出现。高价位卷烟市场价格主要区间在850-950元/条，未发现超1000元/条的情况。

　　四、当前经济运行中存在的主要问题

　　虽然4月份全市金圣品牌销量同比增幅远高于全省平均水平，但综合分析1-4月份的经济运行主要指标，我们在全省的排位仍处于靠后的位置，除8mg低焦销量增幅全省排第四外，其余各项指标均位于全省中游之后。

　　五、下一步工作打算

　　一是做好市场调研，为下半年卷烟协议签订提供信息支撑。综合计划科和营销中心要深入市场调研，认真分析市场需求，全面收集市场价格、社会库存等信息，全面分析1-4月卷烟销售态势，对后期卷烟销售趋势做出精准判断，结合现在货源协议，为做好下半年卷烟协议签订各项工作提供参考依据。

　　二是加强品牌培育，为实现经济运行指标前移打牢市场基础。重点品牌占比为64.92%，远低于全省平均水平的70.47%，金圣品牌同比下降，8mg低焦占比全省第十，这些都是亟待解决的问题。各分公司要加强对辖区销售特征和消费习惯的调研，在重点品牌、金圣品牌、低焦品牌中分别选择适合当地销售的1-2个规格作为品牌培育的重点，加大宣传上柜扩销力度，在市局（公司）的统一指导下，密切与工业企业的深度协同，及时关注市场动态和终端价格。

　　三是关注四、五类烟，为实现卷烟平稳销售提供坚实保障。四、五类烟占了宜春卷烟总销量的45.46%，对整个卷烟销量影响很大，1-4月份四、五类卷烟销量下降较快，后期必须在上半年协议框架内，充分利用好现有的四、五类烟货源，满足不同级别、类型客户需求，特别要注意满足中、小户和农村客户需求，充分调动其销售卷烟的积极性。