烟草在线—吸烟有害健康！

量较少，注销一些常销品牌和紧俏品牌，在公司要求培育品牌卷烟的销量一直不好，造成客户对烟草公司的态度总是不冷不热，持无所谓的态度，

锦上添花更能打动客户的心。我说的雪中送炭就是科学指导。　　一般来说，老年零售客户的经营思想比较守旧，平时进购的卷烟都是一些紧俏品牌，这在一定程度上局限了他们

，或而降为B2类，这部分是品牌培育的一股新的生力军，我称他们为我的中游客户。对于这部分客户一般先采取的“利诱”，让他们明白等级升高后紧俏品牌的倾斜

;而把空间让给其他重点要培育的品牌。畅销及紧俏品牌大部分消费者都知道，没有必要上柜展示，加上其货源限量，把这些紧俏的烟藏起来，目的是给新品牌留下

，这就容易出现被动拜访，甚至无效拜访。　　缺少了客户经理的指导，部分零售客户下订单的随意性很大，往往只关注几个紧俏品牌，而没有综合

　　分析客户的现状，不难发现：1、公司目前培育品牌太多，同时紧俏品牌货源不足，影响客户的经营，客户的不满情绪上升，从而

，推荐成功率也提高了不少。平时，我还注意对中高档卷烟的推介，现在我对紧俏品牌的依赖程度降低了，卷烟销售结构也提高不少。　　笔者的小店变“型

;提高客户的推荐能力，在紧俏品牌的销售上，引导客户执行好零售指导价，不哄抬物价、不低价倾销，建立属于自己的忠实消费者群体，为客户推荐

没有足够的资金对紧俏品牌进行及时订购，迟缓了市场对卷烟需求的反映力，造成市场需求下降的假象。　　四、四月份至六月份左右一直是农忙季节，在这一期间很多农村客户

。这两种模式为中山市局（公司）开展紧俏和非紧俏品牌卷烟的培育提供了借鉴。　　今后，精准营销工作将在广东各地市全面展开。广东省局（公司）

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