烟草在线—吸烟有害健康！

部分紧俏品牌卷烟的供应量确实很少，还请您谅解……” 　　陶经理负责的辖区内有185个零售客户，每月至少到每户拜访2次，每天至少要走访20多户，月

，原来的紧俏品牌“稍紧平衡”的状态基本看不到了，相反的是，但凡顾客需要哪一个品牌的卷烟，几乎从任意一家零售户那里都能得到肯定答案，除非是

走下去；以后只要听客户经理说，以前紧俏品牌有货源，我就会准备资金做好备货，让货源充足，还会把眼光放在同等价位的替代品上，

。从本月开始，要求营销副经理、市场经理、客户经理对本辖区主销品牌（如金圣、易外流品牌、紧俏品牌）的日销量、月销量有个精准的把握，定期测试

比较紧张，主销品牌分配量比较少，只要是哪一户所分配的烟多了点，客户抱怨就会特别大，他们就会只订这几种紧俏品牌，对目标就会很难实现。在拜访

。找出原因后，我心平气和地告诉她，下周订购卷烟时我会酌情将本周损失的紧俏品牌给补上。经请示领导同意，最终也兑现了我对客户的承诺。现在我与和春芳建立了良好的关系

利润，也能规避公司在紧俏品牌供应上不足的风险。　　跨越终端最后一米，不是简单的卷烟上柜，而是一种复杂的综合操作技巧。让低焦卷烟跨越终端最后一米，

零售价格。对市场上个别供应偏紧、市场交易实际价格高于统一指导价格的紧俏品牌，参照辖区客户建议后，将拟上浮零售价格情况报至市局，市局上报至省局同意并备案后

林的竞争对手，连锁超市的卷烟销售是采取粗放式的销售策略，来什么烟就卖什么烟，没有合理的进行调配，比如今天送货来了，所有的紧俏品牌

自己平时记录的顾客档案手册上的联系方式给顾客群发短信，真情祝福的同时，把自己店内春节期间进购的新品卷烟和一些平时紧俏的品牌推荐和通知给顾客，起到宣传效应

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