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“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(下)
进行甩卖卷烟的行为;严厉制止条包价超1000元钱的销售行为,等等。 (四)提供专业的卷烟品牌培育指导。 如何
引导
客户
设立卷烟经营专项资金
开展卷烟网上订货工作不能只看指标
订货相关政策的宣传,逐步
引导
客户
购置电脑或功能强大的手机,努力提高真实的网上订货率。 四、专销结合严肃打击套购卷烟行为。通过专卖销售预警系统及客户经理、专卖人员的日常监管
客户经理要做品牌培育的主力军(下)
,就要为他们提供个性化的周到服务。在日常的营销工作中,要教育
引导
客户
立足柜台谋发展,品牌培育增效益,把客户推向品牌培育的市场前沿。帮助客户从自身利益
电访员职业转型应发挥好“十大职能”(下)
制定,都需要及时地、正面地引导。因此,电访员还要发挥好“导航员”的职能,正面宣传烟草,正面
引导
客户
对烟草行业的看法及观点,尤其在禁烟
周投放模式下的营销服务提升
;
引导
客户
的购进,提升客户的经营水平,更好地培育品牌。此外,在一个订货周期内,尽量安排在客户生日当天进行拜访,以增强情感营销的效果
强化低焦油卷烟品牌培育
率,时刻了解销售情况,及时
引导
客户
再次订购;注重低焦油卷烟上柜率、再购率、平均销售等指标分析,掌握低焦油卷烟的市场表现情况,为营销
稳步推进网上订货 努力提高网建水平
;进而提升服务质量。一是继续积极
引导
客户
购置电脑,开通网络,从硬件环节上入手,从根本打破网上订货的设备限制;二是严格落实配送环节的签收程序
赢在终端——对零售终端建设的思考
,从而最终提高客户对卷烟经营的重视程度,为各项零售终端建设工作开展奠定扎实的客户基础。二是加强形象理念培训,
引导
客户
正确认识形象提升对销售的促进作用。可以通过
浅议卷烟营销组合优化途径
;保持对客户持续关注和阶段性销售进度的跟进,运用数据和鲜活的成功案例
引导
客户
提高经营水平。 三是不断提升终端服务实力。从提高客户销售积极性入手,通过店面形象评比
以客户管理为基础 提升市场控制力
。利用这个规律,我们在终端建设中,
引导
客户
转变经营方式,注重卷烟经营与陈列,主动培育品牌,升级店铺经营模式,就成为提升
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