烟草在线—吸烟有害健康！

自己客源充足，商品丰富，加上自己也有两年零售经验积累。于是我就采用降价销售的方法争夺客源，希望以低价吸引顾客。但是有的商品因为价格低，以致于部分

？更多的经营朋友们想到的首选方案仍然是降价，总是墨守成规的信奉价格决定一切的教条。昨天有幸见证了一个小家电经销商的营销过程之后，才让我恍然大悟：

面的卷烟摆放数量，这样将会更增强消费者的视觉冲击力，营造良好的销售氛围。目前卷烟零售户分布密集，市场竞争十分激烈，如果降价销售，损失

，还要注意采用一些适当的策略。当前适当的促销是凝聚人气，吸引顾客的有效方法之一。况且现在许多大型超市、商场为了吸引顾客，也时不时地采用一些所谓“降价促销、什么

卷烟时要遵循奢侈品管理的原则，很多营销策略要反其道而行之，主要有以下三个方面。　　一是绝不能以降价促销、搭配赠送等作为提高销量的手段。物以稀为贵，人们只会尊重

;各家超市纷纷使出绝招，有的采取降价销售，有的兼营其他的生意，有的采取店面部分出租的方式。我开始的时候也用过以上的方法，可是好景不长，

一些，不要出现不该出现的问题。”除了香烟的陈列之外，客户经理还应该提醒零售户对整个超市的其他商品也进行相应的调整，通过促销、降价等活动转移注意力，

;涨了就是涨了，不要因为私自降价对大家都不利。今天就有一个顾客问了卷烟涨价了没有，我说已经按照新的价格出售卷烟，他就说：“别人都没有涨

。我这也算是薄利多销吧，另一位顾客看到我的举措高兴地说：“以往我真的舍不得买这些商品，因为价格都比较高，可是如今降价了不少，真是

好。比方说降价、捆绑销售等等。对于过期商品要按照规定，规范销毁。切忌不要随便乱丢乱扔，防止因小孩误食误用而导致发生事故。还有对于一些冷销或者滞销商品，零售户一定

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