烟草在线专稿　　每年的五六月份都是销售的旺季，因为这两个月有很多节日，面对这些节日，我们该如何打造自己的特色够吸引顾客的眼球呢？面对这么好的机会，我们应该不断地挖掘自己深藏的潜力，不断地开拓创新，进而吸引越来越多的顾客。如果我们能够利用这些不可多得的机会，那么我们的超市就会顾客不断，进而让我们的超市在这个特别的日子里收获更多的惊喜。

　　五一劳动节的展柜

　　劳动节是一个非常好的促销机会，我是不会轻易放过的。为了让五一节的销售能够提升档次，我就在超市门口支起了一个凉棚。一冬天的沉寂让我的超市门前冷落了几分，而这个凉棚却别开生面地让我的超市有了几分喜庆。五一正是天气转暖的时候，特别是北方城市，大家基本上都换掉了厚重的棉衣穿上了薄衣服，走到户外，人们的心情自然是格外轻松。而看到我超市门前这个久违了的展台，顾客的眼球立刻就被吸引了。我将超市里一些旺季的商品都搬了出来，为了吸引顾客，我还打出了特价，因为很多顾客都想在这个特别的节日里买一些减价的商品，所以我就边打折卖过季商品，边搞活动销售应急商品。我还在门前放了一个音箱，不断地用音箱播放宣传的广告，顾客听了之后，自然就被吸引来了。偶尔的时候，我还会用音箱播放流行的歌曲，这些举措都赢得了顾客的青睐。

　　不大一会，我的门前就聚集了很多人。顾客一般都喜欢到人多的地方买东西，而我的门前人非常多，所以看到有人买东西，其他人也跟着凑热闹。这样我的商品就比别人家销售得多不少。一位顾客说：“五一节，大家的心情都不错，看到你这里搞活动，我们也就来凑热闹。还真不错，果然能够看到自己喜欢的商品，而且价格也不高。”还有一位顾客看到我的香烟展柜高兴地说：“我最喜欢烟啦，你的烟真不少，也打折吗？”我笑了笑说道：“大爷，香烟是不能打折的。不过今天是劳动节，我送您一个打火机吧！”就这样，那位大爷买了一盒烟，我送给他一个打火机，他非常高兴。虽然我打折和送礼品会损失了一些，可是收获的却是顾客的好评，有什么能够比这个更让我欢喜的呢？

　　母亲节送鲜花

　　母亲节是每年的销售旺季，我充分抓住了这个时机，每年我都搞一些特色，一方面表示对母亲节的纪念，另一方面也为了吸引顾客，进而销售更多的产品。以往我都是赠送鲜花，效果比较好。今年我也不会错过，我已经订好了一批康乃馨，就是为了送给顾客的。每年我都会通过送花来吸引顾客，可是时间长了，觉得没有太大的新意，再说了如今鲜花到处都是，并不能够让顾客打心底里欣喜。于是，我就研究采用新的方式。可是，究竟是什么方式呢？经过一段时间的市场调查与研究，我发现小区附近老人比较多，所以我就推出了新的活动。那就是，将适合老年人的商品打了特价。当然这种特价是有条件的，那就是必须得是年轻人买给老人的，这样我才能够打折。而其他商品都不打折，比如说豆奶粉、大枣、蜂王浆、奶粉等等。总之凡是与老人相关的商品，我都会打折。

　　我的这个举措可要比送鲜花更能吸引顾客。一位顾客听说了我的这个举措，于是就将我这里打折的商品一样买了一份，当然都是适合于老年人的，看到年轻人都能够为父亲母亲买东西，我的心里特别高兴。因为，我的促销也是一种帮助大家行孝的体现，另外他们买了我的打折商品，虽然我挣得不多，可是架不住量大。我这也算是薄利多销吧，另一位顾客看到我的举措高兴地说：“以往我真的舍不得买这些商品，因为价格都比较高，可是如今降价了不少，真是千载难逢的机会，我能不买吗？价格低了，为我们尽孝创造了更多的机会。”顾客的传播能力是非常大的，一传十十传百，没多久，我的超市就被挤满了。看着我的那些打折商品不断地变少，我的心里非常高兴，因为大家都在尽孝，而同时也让我赢得了可观的收入，这可真是一个好的举措。

　　后来，我算了一下，我母亲节那一天，我就能挣两千元，这可是以前想都不敢想的。母亲节如此，而父亲节也同样能够收获惊喜。父亲节的时候，我主要是搞了一次香烟的促销，买香烟送给父亲，效果也不错。

　　世界助残日献爱心

　　每年的五月份还有一个纪念日是世界助残日，我觉得这也是一个好的机会。如今有很多残疾人，他们的身体和心理承受了巨大的压力，他们在很多场合都不受重视，购物的时候也没有绿色通道，所以他们生活的天空没有阳光。所以，我在这个纪念日的时候，打算做一些贡献。比如，我对残疾人开辟了绿色通道，如果他们在这一天进店购物，那么我除了赠送一份小礼物之外，还会根据实际情况，送货上门。因为我有车，超市里也有司机，所以这个服务并不过分，我完全能够做到的。我在超市的门上贴出了告示，“残疾人进店享受特殊待遇”。很多残疾人自己并不知道，可是他们的亲朋好友得知这个消息后，纷纷地通知他们，或者亲自带他们来到我的店铺。我当然会兑现承诺的，送给他们一份小礼物，如果买的东西多，我就让人送到家里。一位腿有残疾的顾客说：“太感谢您啦，我腿脚不好，买东西十分费劲，每次都是麻烦亲人，可是我又不好意思。”看到他，我顿生同情和怜悯之心。于是，我留下了他的电话，也把我的名片送给他。对他说：“以后如果你需要什么商品，只要给我打一个电话，我让员工给你送到家里。”他听了我的话高兴极了，不停地说谢谢！

　　还有一位残疾顾客说自己经常网上购物，邮递员不给送到家里，要让自己下楼去取，可是自己不方便。我得知后，就对他说：“反正你就在我们附近，以后让邮递员送到我这里，然后我让员工给你送去。”他十分感激，在我这里买了很多东西。我为残疾人服务的事儿被很多人了解和认识，他们都夸我有爱心。渐渐地，大家愿意到我这里购买，还说在我这里买东西放心。说我有爱心，肯定不能卖假货。的确如此，我的超市一直都是货真价实。就这样，我的顾客依然不断。

　　结语

　　五月六月是一个红色的季节，这两个月的商机很多，就看我们以怎样的姿态去迎接与把握。面对一个个商机，我们是静静地等待，还是采取措施主动出击？其实，效果是不一样的。经历了多年的零售，我渐渐地总结出了一些经验。那就是必须得主动出击，决不能等待机会。很多时候，机会都是自己争取来的。我在这个季节，收获颇丰，当然都与我的付出与努力是分不开的。所以我要说，巧妙利用节日促销，必定收获特别惊喜。