烟草在线—吸烟有害健康！

等不同角度分析汇报了师宗县卷烟销售的情况。农网市场虽销量增加缓慢但卷烟消费结构明显提高，大部分购买5元/包以下卷烟的消费者逐渐减少，逐步转为消费7-10元/包，四

写实的方式，把雪茄烟的市场容量、消费群体、进货渠道、经营模式、消费结构等情况，调查清楚，全面掌握真实的市场状况；二是科学营销策划，

烟草企业推介的品牌有可能产生的反应，不要害怕客户的拒绝。只要消费结构、产品价格合理，相信一定会被客户接受。　　其次，根据客户的反映及时修正宣传攻略

市场的波动。　　二是结构调整成效明显。按照“扩三类以上、缩四类、降五类”的发展思路，积极创新营销方式，全力助推消费结构提升。同比销售一类烟增加59.28%、二类烟增加

需求动态及不同人群的消费结构，广泛吸纳不同规格、不同档次的日用商品，使乡亲们节约时间，足不出村就能满足需求，进而以小促大、以全促销、以优促赢

引导黄金叶、黄鹤楼等重点品牌销售，努力优化卷烟消费结构。　　服务到位。以“双节”为契机，以卷烟营销案例交流为平台，集中开展一次客户经理业务技能培训

率，促进客户订货标准量最大化。同时，督促客户提前存足烟款，对边远和弱势群体客户提供帮助和支持。　　二、重视宣传和引导。节日市场卷烟消费结构提升，

的主要外部环境因素进行分析。基于PEST分析，笔者认为，2013年武汉市卷烟消费结构和消费数量将继续呈现“双增”的总体趋势，主要判断依据如下：

加大对县城乡镇市场的调研力度，认真分析市场需求，把握不同类型市场的消费特征，不断提升消费结构。　　二是加大宣传，营造氛围。通过客户会议、培训

，避免大起大落。要主动顺应卷烟市场消费结构带来的新变化，大力提升一、二类卷烟占销量比重，保持三类烟稳定，减缓四、五类烟下降速度。从而实现在保持卷烟

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