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江西丰城分公司三注重稳定后五个月销售市场

2012年08月20日 来源:烟草在线丰城消息 作者:杜东恩
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  烟草在线丰城消息  今年1——7月份,江西丰城分公司完成了年度销售目标的64%,卷烟市场态势良好。为了保持这一良好势头,丰城分公司把保持良好市场状态作为重要目标,以“三个注重”稳定下半年销售市场。

  注重市场导向。注重市场导向。切实尊重市场规律,合理安排销售计划,坚持稍紧平衡,保持均衡销售,避免大起大落。要主动顺应卷烟市场消费结构带来的新变化,大力提升一、二类卷烟占销量比重,保持三类烟稳定,减缓四、五类烟下降速度。从而实现在保持卷烟总量稳定的基础上,卷烟效益的大幅提升。

  注重品牌培育。始终坚持金圣优先原则不动摇,以时不我待的危机感、责任感、政治感,在努力保持和扩大金圣品牌传统优势规格的基础上,充分培育好新品(规格),在区域市场要更加注重和加强农村市场的销售,挖掘农村市场的巨大潜力,重点培育好3-4个新品规格,形成新的增长点,引领金圣顺利跨上8000箱新台阶。要以前瞻眼光,主动融入低焦油品牌培育中,帮助消费者走出认识误区,倡导卷烟健康消费,最终实现低焦油卷烟在消费者中的落地、生根、开花、结果。正确认识、合理平衡金圣品牌与知名品牌之间的关系,在保证金圣优先发展的基础上,通过品牌培育,提升知名品牌形象及销量比重,为532、461战略工程做出应有贡献。

  注重价格维护。视价格为品牌的生命线,坚持量随价走,保价为先。丰城分公司坚持突出抓好条包一价及天价烟的治理工作,对地下批发、低价销售行为要施以重拳严厉打击,直至停供其卷烟货源,从源头上遏制其低价行为。要坚持开展明码标价示范街试点工作,一方面可以充分发挥示范户的示范效应,另一方面通过试点工作,不断总结和推广成功经验。

  

 

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