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广西天等营销部真龙品牌培育效果显著

2012年08月24日 来源:烟草在线天等消息 作者:苏卓彦
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  烟草在线天等消息  今年以来,广西天等局(营销部)以品牌培育作为第一要务,结合区局市局烟草工作会议精神,加大真龙品牌培育力度,多措并举,培育真龙品牌取得实效。截止8月21日,8元以上真龙年累销售158.89箱,完成年度计划的66.2%,同比增长304.5%,达到阶段性预期目标。

  一是加强调研,把握需求。结合天等县的市场特征,把同价位主销品牌上柜率作为参照值,设定目标任务,同时加大对县城乡镇市场的调研力度,认真分析市场需求,把握不同类型市场的消费特征,不断提升消费结构。

  二是加大宣传,营造氛围。通过客户会议、培训等形式,加强客我互动,积极营造销售真龙品牌的良好氛围,并利用各种宣传材料展示真龙品牌培育信息,强化宣传,提高品牌的市场知名度和美誉度。

  三是科学投放,定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置市场部把培育真龙(珍品)、真龙软祥云、真龙鸿韵、真龙海韵作为抓手,并打造一个乡镇主推一个品牌主线,合理确定目标客户,科学制定卷烟品牌投放策略,并及时跟踪了解真龙品牌的市场表现,定期收集市场信息,及时查看和分析上柜率、销售量等指标的变化趋势。

  四是突出陈列,吸引顾客。结合卷烟零售客户卷烟店面条件,引导零售客户在醒目位置摆放真龙卷烟品牌,突出品牌陈列效果,通过科学的卷烟陈列营造真龙卷烟品牌的消费导向,提升消费者的关注度和购买欲望。

  五是严格考核,确保落实。将全年真龙卷烟品牌销售目标,按月分解落实到各辖区客户经理,并纳入绩效考核,按月考核评分,提高客户经理培育真龙品牌的责任感和紧迫感,促进真龙卷烟品牌培育工作的有效开展。

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