烟草在线据《东方烟草报》报道　　当前，零售市场竞争日趋激烈，农村小店在经济实力、经营规模、商品价格等方面，都没有明显优势。如何在夹缝中寻找空间、维持生存、谋求发展，是每一位农村小店经营者必须认真思考的现实问题。笔者结合自身经营实践，总结出了六招，与同行共享。

　　诚实守信，树立形象。诚实做人、诚信经营是开店之根本，规范进货渠道、保证商品质量是诚信经营之生命线。进货需坚持宁缺毋滥，卷烟要全部从烟草部门进货，其他食杂类商品也要从口碑良好的正规商家采购。即便进价稍高一点，利润减少一些，也要保证顾客买到货真价实的称心商品。只有在乡亲们心目中树立起小店的良好形象，才能不断赢得更多的回头客。

　　取己之长，发挥特色。可以利用个人专长，提供特色服务。笔者曾担任过教师，具有一定的文化水平，所以积极发挥个人特长，帮乡亲父老撰写日常生活中所需的文字材料，且拒收酬谢。如此在一定程度上刺激了店里的消费，扩大了销售的辐射范围。

　　因地制宜，聚集人气。结合中老年顾客茶余饭后乐于聚在一起谈古论今、打牌消遣等特点，免费为他们提供场所、供应茶水，从而招揽顾客、提升人气、带动销售。

　　拾遗补缺，薄利多销。坚持人无我有、人有我全、人全我优的经营原则，针对农村市场需求动态及不同人群的消费结构，广泛吸纳不同规格、不同档次的日用商品，使乡亲们节约时间，足不出村就能满足需求，进而以小促大、以全促销、以优促赢。

　　访亲结友，以点带面。根据市场走向，主动出击，大打亲情牌。经常与挚亲好友联络感情、交流信息，帮助他们制作操办红白喜事的购物清单，提前组织货源。对信誉良好但暂有资金困难的顾客，采取事先送货、事后结账的办法，帮他们解决一时之急。

　　精诚协作，同舟共济。团结周边零售客户，建立优势互补、互利共赢的合作关系。及时互相调剂货源（专卖品除外），满足客户需要，形成资源共享、利益均沾的农村销售联盟。