烟草在线丹寨消息 2012年,贵州省州丹寨县局(分公司)坚持“调结构 促转型 育品牌 增效益”的卷烟营销工作思路,多举措促卷烟网建全面提升,圆满完成全年卷烟销售各项目标任务。
一是商品转型成功过度。认真研究市场变化,寻求卷烟市场转型的突破口。传统主销品牌黄果树(蓝佳品) 四类升三类平稳转型,实现销售1356箱,占销售三类烟销量的59.24%,占全年销量的33.88%,市场需求没有受到转型影响,有效避免了市场的波动。
二是结构调整成效明显。按照“扩三类以上、缩四类、降五类”的发展思路,积极创新营销方式,全力助推消费结构提升。同比销售一类烟增加59.28%、二类烟增加109.74%、三类烟增加8.19%,五类烟同比减少828箱、下降54.3%、销量占比从上年的38.06%下降到17.4%,五类烟占比长期在40%左右的市场格局逐步转变,实现单箱均价17675元,同比增加4145元,增长30.64%。
三是电子商务有序推进。科学制定推进计划,加强宣传培训,分步组织实施。全县有效零售户690户,实现网上订货户522户、“一户一机”自主网上订货280户、网上结算户139户,网上订货率达75.65%、“一户一机”自主网上订货达40.58%,网上结算率达20.15%。积极利用新商盟网上订货平台、QQ群等开展网上营销活动,发布烟草知识、品牌宣传、货源投放方案,网上收集客户信息,及时为客户提供咨询等多种形式开展网上营销,电子商务收到良好效果。
四是品牌培育突出重围。以培育贵烟和全国名优卷烟品牌为重点,推进品牌发展上水平。销售贵烟806箱,同比增加230箱,增长39.87%;销售低焦卷烟42箱,同比增加23箱,增长122%;销售重点品牌1243箱,同比增加451箱,增长57%;销售省外烟1014箱,同比增加685箱,增长67.54%,占总销量的25.34%。培育品牌“活”了下来。
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