烟草在线—吸烟有害健康！

进行了这包烟的培育销售，不到一个星期，一条红印象卖掉了。客户对我说他以后更有信心做好新品卷烟的生意了。才知道，品牌培育不是简单的上柜问题，更重

，满足终端客户和消费者对新品卷烟的好奇心理，让产品的亮点、卖点通过零售终端的提炼转换成消费者关心的因素，加深他们对品牌文化的认同。　　2、人员“组合化”，

，以增加消费者的信赖度。　　3、信息传递策略：即定时将卷烟的供货信息告知消费者，将最新的上市新品卷烟信息第一时间内传递给消费者，以提高在消费者心中

率；面积在40平方米以上的店铺可以设置主销产品陈列区和重点品牌专柜陈列。　　四、卷烟背柜　　背柜是卷烟商品陈列的重要展示区，对常销烟、新品卷烟进行生动化陈列

说，就是“没关系，我愿意”。图一：解兰荣（右一）帮助零售客户搬运煤气罐图二：解兰荣向零售客户推荐新品卷烟

和接受，进而推荐好新品卷烟。　　湖南芙蓉王（硬）卷烟上市时，客户经理让我先进几条试试，我把新购的芙蓉王（硬

，我们作为一个零售户，一定要抓住时机，我会把店里购进的一些新品牌卷烟有重点地进行陈列，这样一来可以提高新品卷烟的销售机会。然后自己再根据季节变化

，很多地区的烟草公司由于卷烟销售任务的压力，在新品牌卷烟刚刚提升消费群中认知度时就开始控货，让零售客户陷入了一轮又一轮的销售新品卷烟工作中，最终

　　安萍萍：其实我觉得，在五一期间，可以借机向选用婚庆用烟的顾客推荐新品卷烟。因为越到销售高峰，紧俏品牌就会出现断缺，如果畅销品

，比它价格便宜许多的二类烟都没有一个品牌销得好的。但“黄山（大红方印）”并不着急，而是不慌不忙地做好第一步——选点铺货。　　选点铺货是新品卷烟

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