烟草在线—吸烟有害健康！

需求，不敢算一下也是一笔不小的收入。” 　　王美婷说：“我店里的卷烟品种也在不断增加，刚开门营业时只有60来个卷烟规格，现在发展到80多个卷烟规格

了，店里以卷烟为主，开店以来由于自己平时喜欢购进新品，店里卷烟规格也比较多，大约有130多种。由于店里卷烟规格较多，难免会造成卷烟

零售户选择适销的低焦油卷烟规格上柜试销，并加强对低焦油卷烟的订货指导和库存建议，三是帮助客户作好消费者信息档案的建立；三是时刻了解销售情况，及时

的过程中，我们可以把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放，这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消费者注意、区别。　　案例回放：比如某重点品牌是

他们，店里闲暇之时，还可以给他们讲一下店里某些卷烟的规格有多少种，黄金叶烟，规格有很多有黄金叶（帝豪）、黄金

;其余80％尽管是多数，却是次要的），卷烟规格再多，畅销的也就那么几个，而且消费者的口味很难改变，有这

，“大一统”的格式表单给客户经理记录时搜寻卷烟规格造成了不便，另一方面，整个数据记录过程既浪费了大量的纸资源，手工输入电脑的方式又给客户经理

市场新机会，并引进有市场潜力的新产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。虽然部分卷烟规格有较稳固的消费人群但终归要步入到衰退期，就向广大零售客户原来销售的石林

品牌培育过程中，更多的要考虑合理控制。特别是在同价位同档次的卷烟规格中，不能没有重点漫无目标地进行培育。营销中心在进行品牌培育时，就要注意，在

，综合发挥各类限量的限购作用。　　合理定量是在未能完全满足零售客户需求的情况下，为保障货源供应的公开、公平、公正所采取的货源供应策略。合理定量包括对客户的限量和对卷烟规格

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