烟草在线—吸烟有害健康！

使用“温馨提示牌”提升品牌结构。当某一品牌卷烟断货时，用提示牌引导消费者选购同价位或稍高价位的替代品牌；当新品卷烟上柜时，用提示牌引起消费者的注意

可怕，关键是我们零售户要抓住顾客的消费心理，找对推荐卷烟的突破口。做好顾客的思想工作，或者给顾客点好处，适时向顾客介绍同等价位或者价位稍高的替代品牌

，客户经理来店里教我如何陈列卷烟，如何做好店里的替代品牌……在客户经理的耐心指导下我店才开始在转型后步入正轨。　　在此地我想提醒还想半路转型的店主，一定

品牌来互相替换。替代品牌一般要选择市场认知度较高的省外名优品牌。二是消费环境的因素。现在流动人口在不断增加，一般为外来生意人和建筑工人，所以进货前最好能够了解他们来自哪里

;结合近期的卷烟销售走势，预测未来一周或一个月的卷烟销量。尽量保持足够的上柜品牌宽度，对紧俏品牌货源不足的，做好同价位替代品牌的备货；尽可能备足

的意见。我提倡如果没有紧俏烟就尽量用替代品牌，让顾客相信我店里只卖真烟。另外，小区里很多茶馆，顾客忙着打牌，哪怕就是一包卷烟，一个

品牌培育工作的出发点，也是落脚点。在市场部分价位、部分品牌需求较大而不能满足时，我们积极引进与主动培育替代品牌，弥补市场空缺。然而一直以来，更多

，更别说逢到节庆日了。特别是去年年底，中华烟异常短缺，完全出乎我的意料，每次订购的硬中还未送达就被预订完毕，各种替代品牌都无法满足需求

头，去年仁和镇婚庆用嘴玉溪的客户就有15场。有时顾客买的品牌卖完了，她主动用抛砖引玉的方法主动推介替代品牌。　　她常说：很多卷烟零售户从事卷烟不知道卷烟怎么经营

要我们做好日常的重点维护，突出知名品牌的出样，好的卷烟陈列可以给人以美感而吸引消费者的眼球，突发他们的购买欲望，选择合适的替代品牌，

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