烟草在线—吸烟有害健康！

的一个因素。　　时间确定以后，还要考察自家店铺周边的消费情况，根据烟草公司投放货源政策来考虑备货，如果有些紧俏品牌缺货，假日期间可以考虑培育新品

差率，是否保持卷烟价格稳定。然后，针对上述影响客户盈利因素，采取行之有效的服务方式和方法，如做好紧俏品牌的货源供应，加强零售客户

，紧俏品牌供应限量与实际需求有一定差距等实际情况，充分利用好供求紧张的契机，加大对同档次、相邻价位替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，缓解客户需求，

满足，零售客户有所选择”的投放原则，充分利用计算机货源自动分配系统，特别注重紧俏品牌的公平分配和高端品牌的有序投放，坚决制止人为限量和强压客户

柜台和货架上摆放一些同档次的不同品牌卷烟，针对不同类型的消费者有意识地加以推销，这样不仅可以缓解紧俏品牌的压力，也培育了其他品牌的市场，从长远看

，能满足不同层次的消费者，同时也弥补了个别紧俏品牌货源不足的瓶颈。　　明星客户：栖凤渔港路沈国飞　　经营感言：每日争取一位顾客购买“七匹狼

（硬长征）等等，鼓励零售客户不出样。俗话说：皇帝的女儿不愁嫁。据统计：不出样的品牌有一半的消费者不选择，另有一半的消费者选择紧俏

盈利。从目前来看，1月份投放的卷烟货源结构较高，十元价位以上的紧俏品牌中华、利群、白沙、大红鹰等定量出现明显放大，但雄狮、牡丹等四五类紧俏烟削减投放量。为防止

接受度较差，青睐于省内紧俏品牌，通过一线营销人员不断地品牌推荐，客户才勉强订购，但是客户认为只要订购一次把品牌上柜了就可以了，所以

焦油品牌、重点培育品牌知名度，提高上柜率，对于供应不足紧俏品牌，要积极引导零售户订购新品牌同价位卷烟，以防节日期间卷烟缺货，影响销售

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