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“七匹狼”明星客户语录

2012年04月20日 来源:烟草在线专稿 作者:裘军浩
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  烟草在线专稿  “七匹狼”品牌培育在奉化市场正如火如荼地进行中,笔者所在辖区每个片区相继涌现出了一批富有特色的零售客户,给当前的品牌培育工作带来了一片勃勃生机。现在,来聆听他们是怎样说的。

  明星客户:桐照华联超市朱强丰

  经营感言:没有卖不出去的烟,只有不会卖烟的人

  超市经营场地大,商品种类广,良好的口碑赢得较好的顾客流量,也带动了卷烟销售。到我店里买烟的顾客除了男人,也有女人,而女人都是替家人买的。因为周边的消费者比较信任,不少顾客买烟只说价格,那就会把新品牌或公司重点推荐的品牌售出去,其实同类型卷烟的口味差异性不大,有的顾客到下次购烟时会告诉我:说上次推荐的那只牌子很不错。

  卖烟要看对象,好说话又直率的男人比较会接受我推荐的品牌,而固执的消费者只能售给他喜欢的牌子,以免生意流失。其实,没有卖不出的烟,只不过因人而异罢了。

  明星客户:浙江船厂商业街郁大伟

  经营感言:主销品牌、特色品牌、新品牌一个也不能少

  消费者对卷烟品牌需求的多样性,已改变了销售者对非主流品牌的看法。因为船厂造船工程好多是外包队承接的,而这些外包队又是来自不同省份的农民工,消费者除了爱好各自地方卷烟外,也能接纳不同地域特色的品牌,有一种随缘而安的消费理念。

  烟柜里出样的品牌规格约有百余种,除了省产烟外,要数“七匹狼”上柜规格数最多,共有8只,能满足不同层次的消费者,同时也弥补了个别紧俏品牌货源不足的瓶颈。

  明星客户:栖凤渔港路沈国飞

  经营感言:每日争取一位顾客购买“七匹狼 ”

  新品销售,关键还是靠自己主动推荐。自己对新牌子卷烟自信一点,主动一点,顾客多多少少会被你左右一点。如果每天改变一个顾客,接受我的推荐,那么一个月下来至少也有30个人会对新品牌有所好感。同样卖“七匹狼”也一样,我利用去年留下来的老底子,虽然只有几个人在抽七匹狼(通福)和七匹狼(通运),但我常常以这几位“七匹狼”忠实者为样版,去感染身边潜在的消费者。

  明星客户:裘村车站吕良丰

  经营感言:“七匹狼”传播从自己开始

  到店里买烟的除了外来旅客,大多是本地老顾客,有的顾客是周边小村的村民,路过车站时总会停下来,买一、二包香烟带回家。为了把“七匹狼”卖好,以前我常用七匹狼(通福)当客烟,向老顾客分发;现在改用七匹狼(豪运)、七匹狼(鸿运)招待每位来客,好多人觉得口味不错,就试着买一包,这样带动了“七匹狼”的销售气氛。目前,七匹狼(豪运)卖得最好,日均销售一条。

  时间成就品牌,成功始于足下,客户的自信和坚持孕育了“七匹狼”的生命。相信“七匹狼”品牌培育在广大零售客户的积极参与下,一定会在我们奉化的这块土地上生根、开花、结果。

  

 

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