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烟不够卖不要急 四个建议能退敌

2012年04月23日 来源:烟草在线据新烟草报 作者:
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  烟草在线据《新烟草》报道  卷烟的生产、销售由于受到国家的严格计划限制,加上卷烟消费受季节、节日等多种因素的影响,很多卷烟零售店有时会出现部分卷烟供货紧张或断档、脱销的现象,或多或少地会对经营产生影响。店里的烟不够卖怎么办?如何缓解店内卷烟不足的压力,巧妙化解供需矛盾,成为广大零售商户日常经营中需要解决的问题。在这里,为您支上几招。

  第一,储备货源很重要。

  在日常经营中,零售商户要密切关注烟草公司的供货动态,应该和客户经理多沟通,多了解供货信息和政策,在客户经理的协助下做好市场分析和预测工作,抓住每一次订货机会,在货源供应充足时期有意识地合理储备卷烟,可以在一定程度上缓解销售高峰时货源紧张的状况。

  第二,错位经营开财路。

  日常经营中,零售商户不要看到哪种烟好卖就单卖哪种烟。如果这样,一旦这个品牌缺货,很容易造成顾客流失。可以这样说,大多数零售商户所讲的缺货,只是紧俏卷烟的缺货,而有些品牌的卷烟却没有得到充分的开发利用。所以,零售商户要注意多在柜台和货架上摆放一些同档次的不同品牌卷烟,针对不同类型的消费者有意识地加以推销,这样不仅可以缓解紧俏品牌的压力,也培育了其他品牌的市场,从长远看更有利于生意的稳定。

  第三,明码实价要到位。

  明码实价卖烟很重要,可有的零售商户有时会低于零售指导价销售,其实这样既会使自己的经营受到影响,更扰乱了整个销售市场,可以说是得不偿失。坚决地执行明码标价,不仅能规范经营行为,树立良好的经营形象,还能缓解货源不足,让顾客看着标价牌选购替代品牌,免去了极力推荐的辛苦。

  第四,积极推介新规格。

  新规格卷烟往往是新的利润增长点,销售得好,不仅获利更多,还能有效缓解店内卷烟不足的压力。因此,零售商户不要一听说是新规格卷烟就打“退堂鼓”,任何一种新产品都有被消费者从认知到接受的磨合过程,在销售时要耐心做好推介工作,不要怕费口舌,有句话说得好:“生意没做成功是因为没说到位。”新品卷烟培育好了,效益也就上来了。

 

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