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双节将至,打响“卷烟”储备战

2012年09月11日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  作为一个实体店铺,位置的方便,规模的优势,价格的比拼都是与同行争抢客源,抢占商机的重要手段。但是很多人往往忽略货源的储备这方面,试想一下,没有货源,你再多优势也是无能为力,或者货源的积压,出现占用资金,某种商品滞销后变成损耗,得不偿失。因此,一个好的备货计划,也是与同行正当手段的较量。

  今年的中秋和国庆节前后相邻,对于商家来说,两个黄金假日在一起可谓潜藏巨大商机,如果软件和硬件上都做好充足的准备,加上货源的上也做到优良储备,那么,这个秋天必定是收获的季节。

  众所周知,在众多商品里卷烟的销量可以说比重很大,招待亲朋,走亲访友,单位福利都能带来卷烟销量的提升,因此卷烟的备货非常关键。如何做好货源的储备,这里面有很大学问。

  在备货之前,首先先查看目前店内的存货量,根据烟草公司发放的客户手册,看看自己的销售情况,哪种品牌销量大,哪种品牌紧俏,哪种品牌滞压过度,哪种品牌货源断档,提前了解这些信息,才会为储备卷烟货源打好基础。

  双节是国定假日,假期的长短,决定储备的数量,而今年中秋和国庆正好连日,一定要提前了解假日如何制定,是不是双节合并放假?根据时间的长短制定货源,才不会出现短缺滞销情况。

  国定假日,烟草公司也不例外,因此卷烟的投放时间就会出现差异,这时候一定要提前了解烟草公司放假以及结束假期的时间,然后制定货源的准备。

  还有一点要关注假日期间的天气问题,如果天气很好,出行的人一定很多,必定带动卷烟的销量,反之,货源就要缩减。天气也是制约销量的一个因素。

  时间确定以后,还要考察自家店铺周边的消费情况,根据烟草公司投放货源政策来考虑备货,如果有些紧俏品牌缺货,假日期间可以考虑培育新品,用同等价位的品牌替代;假期外来消费人比较密集,可以考虑当地特产卷烟的推荐;假日经济会带来一些团购现象,如果您提前挖掘团购商机,那么货源就要准备充足一些;如果仅凭零售,环境的舒适,陈列的美观,服务的质量等都可以提升假期销量;巩固老顾客也很重要,在节日期间,可以群发短信,表示祝福,另外可以介绍一些新品,根据老顾客接受程度,再制定货源。

  其实,假日期间还有可能带来一些其他意想不到的经济,所以在储备上您就要做到心中有数,“手有余粮,心才不慌”是不是?

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