烟草在线—吸烟有害健康！

，云烟走动快了，进店没有购得满意品牌烟的顾客也不会空手而归。　　第二步，适当增加替代品牌的数量。　　平时畅销的普皖经常断货，就多了些常问有没有新到

·菲尔普斯（Calvin Phelps）。　　Renegade控股公司、Renegade烟草公司和替代品牌公司的所有者菲尔普斯，近4年来一直接受犯罪调查

品牌替换引导。省外烟品牌在与同价位卷烟竞争中，往往承担替代品牌的角色。因此，在主导品牌货源紧缺时，成为零售客户自觉上柜的首选替代品牌显得非常重要。日常工作中

（红）分别下降13.39%和16.91%，而作为替代品牌的省外烟出现不同程度的增长。尤其是重点培育的七匹狼（豪运）、贵烟（

、适时对辖区客户的品牌上柜情况进行系统查看和实地走访，及时引导客户转变经营观念，以尝试的心态订购新上市品牌或替代品牌，拓展品牌宽度，拉宽市场消费面

培育方面起着至关重要的作用。很多时候多听听客户经理的意见，选择适应各自路段的替代品牌，不但能有效减少对紧俏卷烟的依赖，而且拓宽品牌增加新的盈利空间也是长远

;全面了解市场对各个“七匹狼”卷烟产品的评价与认知，分重点、有区别、分顺序的推荐零售客户上柜。　　三、重点突出货源优势，定位替代品牌角色。　　2011年投放市场的卷烟货源

替代品牌。区域品牌紧张，不能断档，要选择一些大品牌作为替代品牌，替代品牌要有长期的货源跟进举措，不能老是断货，甚至卖几天就没影

多个，逐个摆放好标价签，然后便通过多种方法做起促销活动。针对替代品牌的促销活动，主要采取买一送一的方式，购买10元以下替代品牌的消费者，赠送

;大势所趋，推荐替补　　多宣传替代品牌，加大替代品牌的宣传促销力度。随着卷烟品牌整合力度不断加大，有些区域性的品牌因其竞争力强，消费者认可度高

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