烟草在线专稿　　七匹狼品牌作为知名品牌战略的重要组成部分，成为浙江丽水市场引入新规格的重要对象，当前在销的七匹狼规格为8个，但曾经在云和市场销售的七匹狼规格产品高达12个。从侧面可以看出，商业企业一方面丰富七匹狼品牌的产品线，通过引入新品扩大市场份额；另一方面在轮番的试探性培育下，寻找符合本地市场需求的七匹狼“强点”规格产品，以实现突围。从1-5月份的销售走势看，七匹狼（豪运）实现销量56.4箱，占七匹狼品牌的销量比重为38.32%，成为当仁不让的强点规格，也成为稳定七匹狼整体销势的“定海神针”。

七匹狼品牌1-5月份销量明细表

　　从1-5月份七匹狼销售数据分析，实现七匹狼品牌总销量147.17箱，比同期的98.81箱，同比增长48.94%，占总销量的比重从3.35%提高至4.8%。但受到七匹狼（通泰）退市，七匹狼（通福）销售下滑的影响，七匹狼品牌单项销售额从去年同期的1.88万元，下降至1.62万元，与2万元的单箱销售额目标渐行渐远，目标任务完成岌岌可危。在进货面率方面，七匹狼（豪运）、七匹狼（豪情）分别达到67%和96.14%；而去年引入的七匹狼（通福）、七匹狼（蓝）、七匹狼（红）、七匹狼（金）受动销缓慢、库存难消的影响，进货面率出现下滑。新进上市的七匹狼（通运）、七匹狼（鸿运）由于市场对高类七匹狼的低预期、坏印象，使得进货面率分别仅为3.03%和8.88%。七匹狼品牌的销量与结构同比正出现“大增大减”的两极分化。面对分化危局，建议采取以下培育措施转变局势：

　　一、围绕强点制造强势。对云和市场而言，七匹狼（豪运）毫无疑问成为当前七匹狼品牌销量增长的最强点，是未来的潜力所在，培育成败的关键所在。围绕七匹狼（豪运）应持续跟踪零售环节动销状况，监控市场行情价格，防止零售客户低价销售，以保障零售客户高毛利率，零售价位维持在9元/包以上，争取实现10元/包。加强对未上柜零售客户的推介，将进货面率提高至90%以上。由于七匹狼（豪运）进入成长期，应适度增加零售客户的合理定量额，充分挖掘每一户的潜在需求。通过七匹狼（豪运）制造七匹狼品牌销量的强势。

　　二、关注重点消费区域。云和市场七匹狼卷烟的主销区为崇头镇，崇头镇从10月份开始，由于香菇、黑木耳的逐渐上市，上千福建商人常驻小镇收购，将大大增加七匹狼卷烟的需求。虽然目前处于消费淡季，但可以在淡季做品牌知识宣传，规格产品介绍，终端形象维护。进入旺季则可以开展促销推广，现场品吸等。抓住重点消费区域与核心大户，将确保七匹狼走势稳健。

　　三、加大品牌替换引导。省外烟品牌在与同价位卷烟竞争中，往往承担替代品牌的角色。因此，在主导品牌货源紧缺时，成为零售客户自觉上柜的首选替代品牌显得非常重要。日常工作中，对于零售客户的货源抱怨，客户经理首推七匹狼替代；对于新办证的零售客户，在首次订货上柜时，也积极鼓励上柜七匹狼规格产品。

　　四、全力推动新品上柜。新进品牌七匹狼（鸿运）、七匹狼（通运）分别针对15元价位与22元价位，其中15元价位市场规模小，但竞争规格产品数量多，上市之际处于二类烟销量同比下滑之时，淡季之下零售客户上柜意愿不强。七匹狼（通运）的直接竞争对手芙蓉王（硬）保持同比超100%的增长趋势，使它面对巨大的竞争压力。但对于当前偏低的进货面率，必须加大力度，挖掘潜在消费群，积极推荐引导首次上柜。