烟草在线—吸烟有害健康！

主动订购和推荐新品烟？　　答：是主动订购和推荐卷烟新品。新品卷烟在我们这里上市之前，我往往已经从一些消费者口中有所了解了。特别是从那些比较有经济实力和经常

史书才与客户经理李延昌　　说起我店里泰山新品卷烟的销量稳步提升这件事，不得不说说我们的客户经理，“李延昌”的功劳。　　我可不是无故地夸李经理，他在推荐新品

了从容应对各种顾客的方法，明白了如何优化品牌结构，培树新品卷烟。更重要的是，在培训班上，刁金霞认识了几个零售户朋友，她们毫无保留

潜移默化的作用，让刘爱军赢得了许多顾客，带动了新品卷烟的销售。　　“看人下菜碟”，因人而宜巧推销　　刘爱军是一个善于琢磨的人。平时店里人少的时候，

文化内涵，遇到顾客进店购买卷烟时，她都能把卷烟的一些特点很好地介绍给顾客。游会梅说：“我的同行都说新品卷烟不好卖，我个人的观点是新品卷烟能拉拢顾客

这种卷烟新品时，我店里已经销售好长时间了，已经有好多回头客了，我店还在客户经理的耐心指导下，对卷烟的陈列动了一番心思。我从推介新品卷烟中尝到了

货的外省份新品卷烟来替代，俗话说“酒香不怕巷子深”，在如今这年月里，好酒即使在巷子口也需要我们零售户去勤吆喝。　　在2012年春节前，我在备足

香烟品牌。　　另外，侯增岭还经常同客户经理马经理联系，定期请教卷烟销售中的一些问题，询问卷烟品牌生产企业的基本知识和新品卷烟的规格特性，以便更好

体非常了解，新品卷烟规格的上柜积极性也较高。娇子（软阳光）王华在客户经理白晖和吕普的推荐下，上市的第一个星期就订购了5条，经过初期

：一是新品卷烟，新品卷烟缺乏一定的市场基础，消费者不了解，加上一些客户销售能力有限，导致新品卷烟滞销；二是零售客户在

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