烟草在线专稿　　“老板娘，来包10元的娇子（软阳光）吧！”一个操着川渝口音的大哥问道。10元的娇子（软阳光），大哥我店里没有购进，怎么会没有购进呀！我们山上开矿的不就经常在你店里买7元的娇子（时代阳光）吗？怎么会不卖10元的娇子（软阳光）？下次记住订购10条我们矿上几个川渝的工人来买。那么大个店，怎么川渝烟不进全呢？大哥的一句话把我说的脸刷的一下子红了。谢谢大哥，我一定会给你们订购你们的家乡烟，来满足你们的心愿。那我们要先谢谢老板娘了。

王润名烟名酒店

祁仪阁华名烟名酒店　

娇子（软阳光）

　　我忍不住打开百度，让我大吃一惊，娇子（软阳光）是川渝中烟有限责任公司娇子品牌旗下的一个新品规格，该烟焦油含量：11mg，烟气烟碱量：1.0mg，烟气一氧化碳量：11mg，零售价10元/包属三类烤烟型卷烟。”软阳光娇子强调绿色环保，烟草本香衬以植物精华萃取液，香气更加细腻、缠绵，余味舒适清爽；每片烟叶均经手工精选，并根据原料特性进行模块式配方优化，丝丝苛求；钞线、隐烁双重防伪；滤纸抑菌，更显体贴至微。

　　第一、手工选叶。这种在高档卷烟上使用的精选原料的方法，保证软阳光拥有稳定的上乘配方及稳定的高品质。产品定位：零售价10元/包，产品设计定位于中档卷烟感官质量水平、个性香味风格特征，丰富“娇子”品类产品内涵，满足个性消费者需求。

　　第二、植物萃香。设计上强调绿色环保的概念，烟草本香衬以自然植物萃香，缔造出独特的香气特征，余味清新。风格特征：产品嗅香体现成熟、纯正的果甜香气。香气表现出成熟、纯正的烟草本香，辅以果香、清香、甜香等；烟气具有特有的甜度和奔放流畅感；口腔具有明显的回甜感、生津感。

　　第三、广谱抗菌。在过滤嘴接装纸表面应用了从传统中药中提取的天然抗菌因子，形成广谱抗菌屏障，使香烟在传递及吸食过程中降低感染细菌、真菌等微生物的几率。体现了软阳光对消费者的体贴入微。配方设计运用公司独创的“全面调香”方法，通过感官评价、香味成分、潜香物质等的深入研究，以“模块配方”手段进行组配。配方设计过程中，突显产品的香气丰浓感、烟味饱满感，更大程度上满足消费者的生理需求、心理需求。同时，在实现产品配方设计目标的前提上，应用公司拥有自主知识产权的复合生化制剂技术，提高产品抽吸安全性，秉承“娇子”产品低害的品牌特色。

　　第四、科技防伪。在包装设计中软阳光引入了高科技的隐烁防伪技术和钞线防伪技术，变化莫测的线条能够有效的破坏扫描仪操作，达到防伪效果，维护了消费者利益。

　　为了大哥的承诺，为了来满足不同顾客的不同需求，我在一次订烟中吗，订购了10条娇子（软阳光），在我的大力推荐下，不但娇子（软阳光）在川渝开矿的工人中卖的好，而且其他顾客也纷纷来店里购买，接下来好多零售户朋友听说我店里卖娇子（软阳光）卖的很火爆，店里也开始购进了。店里闲暇时，我和同行的朋友们之间也相互交流了推销新品娇子（软阳光）的方法，他们各自有各自的推销方法，10元档的这款卷烟，该烟不但在价格方面有着较好的亲和力，而且在产品内在品质方面也有着独树一帜的优秀特点，娇子（软阳光）作为河南投放的一个新品规格，广大零售户对该烟的看法持怎样的态度呢？让我们一起来看一看，瞧一瞧吧！

　　祁仪阁华名烟名酒店　

　　阁华名烟名酒店位于祁仪乡卫生院对面，地理位置还算可以，特别是一到孩子们打防疫针的日子，人流量就更大了但王华店里的卷烟销售结构“原地踏步”，主销的卷烟价位主要集中在零售价5元一包和20元一包档次，他店的卷烟品牌方面以河南“黄金叶”系列、云南“红塔山”系列、湖北“黄鹤楼”系列、湖南“白沙”系列、“云烟”系列为主，主要面对的消费群体以医院病号家属和乡下的农民为主。

　　老板王华经营店铺多年，三十出头，却有着近六年的个体零售经验，对周边及附近卷烟消费群体非常了解，新品卷烟规格的上柜积极性也较高。娇子（软阳光）王华在客户经理白晖和吕普的推荐下，上市的第一个星期就订购了5条，经过初期的销售王华对该烟有了自己的看法：“我店销售卷烟的档次虽然不是很高，零售价超过20元一包的香烟销售量也小，但人流量相对密集而且较大，在销售中档香烟方面却较为有优势，特别是零售价10元一包左右的香烟我店里销售特别好，所以当客户经理向我推荐零售价10元一包的娇子（软阳光）时，就用笔记了下来，客户经理访烟时及时订购。经过近2个月川渝娇子（软阳光）在我店的销售，娇子（软阳光）给我的整体感觉确实不错，深蓝的色彩显得沉稳大气、软盒的包装显得上档次，与同档次的香烟在烟柜里摆放在一起非常显眼，吸引不少进店顾客的眼球，而且这个烟的吸味口感很不错，绵软清香吸完一支烟后感觉嗓子不干燥，入喉也非常顺畅，我首先推荐给老顾客购买，他们对这包烟的吸味看法和我的看法基本上不错上下，有几个老顾客这段时间就经常到我店里卖这种烟，抽这种烟，总的来说对这包烟的印象的确不错。”

　　唐河王润名烟名酒店　

　　位于唐河县312国道王润名烟名酒店，整天大小车辆，来回过往的行人川流不息。王润名烟名酒店不但有着便利的交通环境，门前有一个公交车小站点，人流量的流动更给他的商店带来了诸多的销售商机，特别是周末、节假日因人流量的猛增大大提高了他店的营业额。王润的名烟名酒店卷烟销售档次相对很高，主要集中在中高档卷烟，品牌方面以河南黄金叶、湖北黄鹤楼、玉溪、湖南芙蓉王、云南红塔山等等高档次烟为主。　

　　王润老板今年刚刚四十出头，经营该店也有十几年的时间，对周边销售环境及销售特点也了如指掌。娇子（软阳光）上市时，王润首次购进了10条，销售情况总的来说还算可以，娇子（软阳光）到货后他就立马陈列进自己的烟柜里，摆放在同价位卷烟显眼的位置，有老顾客来购买零售价10元/包的香烟时，他都会告诉他们有个新品香烟上市了，虽然第一次这些老顾客购买的机率不算太高，但不少人都是在下次购烟或者品吸后会尝试购买。王润说，我自己抽了两包娇子（软阳光）感觉不错，入口来讲口味较厚，烟气也比较清醇顺畅，但抽完一支烟后满足感稍微欠缺一些，总体来说我对这包烟还是较为满意，对它零售10元一包的价格，感觉物有所值。我店里零售价10元一包的香烟销售得最好的还是河南黄金叶（帝豪）、黄金叶（金满堂）、黄金叶（红旗渠）、以及20元一盒左右的云烟（软）、黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（大彩）、芙蓉王（硬）等等，都有相对固定的老顾客来我店里购买，在日常经营中，有时候为了确保老顾客的需要，我会特意给他们把各自中意的香烟留住，尽量让他们能稳定在我商店购买到自己喜欢抽的香烟。虽然这样做有时会流失一部分生意，但从长远的利益来看还是值得这样做的，人心都是肉长的，在经营中我处处为老顾客着想，我店里进了新品卷烟我也推荐他们购买，顾客有时候也不会不好意思不买，有好多朋友都会先买上一盒先尝尝鲜。”

　　祁仪新农村安置点小卖部　

　　刘志云今年三十多岁了，在祁仪新农村安置点100米处开了一个小卖部，面积约五十平米，除了经营烟酒，还经营一些生活日用品，比如：洗洁剂、酱油、麻辣酱、咸菜、食用油等等。她每天面对的消费者一般都是村里的村民，很有局限性，导致她店在销售卷烟档次很难提高，除了各个重要节日和特殊时间点，对高档卷烟有所需求以外，其余时间基本以中档和中低档卷烟销售为主，卷烟品牌方面也主要以黄金叶系列、双喜系列、红塔山系列低档次的为主。

　　刘志云的店里主要以抽零售价5元一包和6元一包的卷烟为主，小刘说，我店的卷烟在品牌规格方面没有过多的讲究。娇子（软阳光）是我在上市销售的第三个星期才开始购进的。对于该烟的看法小刘嘻嘻笑着说：“娇子品牌在我这儿销售得最好的要属硬盒娇子（时代阳光）了，零售价7元一盒，适合农村消费水平，每月可以销售10几条，由于价格不贵，所以消费者接受起来也没有过多的犹豫，有部分老顾客也都保持购买这包烟，可以说娇子品牌在我这儿口碑还挺好。娇子（软阳光）烟草公司把烟送来后我把它与硬盒娇子7元的（时代阳光）摆放在一起，这样摆放也是想吸引买娇子品牌老顾客的注意力，在推荐的时候我也以购买零售价10元一包和娇子品牌的消费者为主，这样有针对性的推荐要比盲目的推荐效果好多了。到目前为止销售的两条娇子（软阳光）。我店里的卷烟都是以这样的方法推荐成功的，购买过该烟的顾客对这包烟的吸味认同度也较高，普遍反映口感好，烟气饱满度高，余味干净，抽完一支娇子（软阳光）烟有嘴里股淡淡的微香，我老公也亲自拆开品尝了一包，感觉口味真的不错。　　

　　俗话说的好“杀猪杀屁股”各有各的杀法，而零售户推销卷烟也各有各的推法，以上是三位河南零售户，在新品娇子（软阳光）上市初期，各自不同的推荐方法。在新品上市时，好多顾客会通过各种方式和渠道向我们扑面而来，如何从顾客的嘴里挖到商机呢？作为一个零售户，一定要从顾客嘴里筛选出有价值、借鉴性强的信息作为自己的前进动力。新品卷烟销售如何，主要还是以消费者为主，消费者说了算。顾客对新品规格的品牌认可度、包装、吸味、价格等因素的看法，而我们零售户将会对新品规格的后续消费市场发展起着预测作用。在注重收集顾客嘴里信息的同时，对于零售户来说，顾客认可度较高的新品亮点，加大宣传力度形成有效的广泛传播，