烟草在线—吸烟有害健康！

有经营潜力的客户设立雪茄专柜、专区，从而营造良好的雪茄培育氛围。二是强化队伍建设，提升培育能力。在营销人员经营服务能力提升中加入雪茄知识、养护、品吸、推荐和销售相关的内容

人员详细询问雪茄潜力客户的库存水平、动销情况、订货周期、经营意愿、消费群体、售卖价格等信息，了解辖区雪茄烟消费群体构成，把握客户未来雪茄烟经营预期，及时做好营销

。　　宣传引导，将潜力客户引进门。对想用、能用云POS系统的客户逐户筛选，列出潜在客户名单，由客户经理“一对一”上门宣传介绍云POS系统的功能、应用、操作

别，针对核心和潜力客户，为其提供渠道引导、品牌增值、终端增值、信息增值等服务，针对帮扶客户，帮助分析其经营中的长短板，有针对性的提供个性化服务

与普通终端、城区客户与农村客户、大小客户一律平等、一视同仁。重视和加强普通终端的教育引导，组织有提升潜力的客户到现代终端户开展现场观摩、经营体验、经验交流等活动，督促和支持

，与客户共同分析市场动态，为客户提供经营指导，增进客户的依存度。　　三是准确挖掘客户潜力。对辖区客户进行筛选，对规模不大但有一定经营潜力的客户

;根据其实际能力每月动态细分为核心客户、潜力客户、小微客户，实行分类管理；挖掘关键信息，落实管理层走访和定期定量抽访，每月通过专销结合盘实核心

体的服务需求及期望。　　二是提高客户盈利。客户经理利用SWOT分析法对客户进行综合分析，筛选出有市场发展空间、发展潜力的客户，针对客户经营特点和存在的问题，

努力目标，提升工作效率。客户经理要人人心中有本帐，科学分类辖区客户，针对大客户、潜力客户、金圣销售好的客户分别下功夫，以分类提升达到整体发展

客户和潜力客户的销售力度，一鼓作气、全力以赴冲刺全年销售目标。　　市中区分公司全体员工为确保全年卷烟销售各项指标圆满完成，在充分做好各项基础工作的同时，全力

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