为持续推进卷烟营销高质量发展工作，四川省攀枝花市烟草公司东区分公司认真分析辖区现状，准确把握经济运行主动权，瞄准市场着力补短板、攻弱项、调状态、上台阶，持续围绕“六个精准”开展各项营销工作。

　　精准信息收集，提高采集含金量。着眼消费需求信息，分析卷烟消费量变化情况；着眼零售户需求信息，分析订购、库存情况；着眼市场零售价格信息，分析零售价格情况。

　　精准市场调控，促卷烟健康发展。围绕“市场、品牌、客户”三个要素，深入分析整体卷烟市场状态情况、重点品牌规格的量、价、存情况、零售客户货源需求满足情况，为辖区长期有效的市场调控提供保障。

　　精准货源投放，提供有效信息支撑。围绕“三个搞清”为精准货源投放提供有力依据。一是搞清区域内的消费群体底数；二是搞清阶段性市场消费导向；三是搞清消费品牌数量价位的情况。

　　精准品牌培育，促健康良性发展。围绕拓展中端、培育高端、保障低端的品牌培育总体思路，对高价位卷烟提升并维护品牌的美誉度，对中等价位品牌拓展市场份额、提高市场占有率，对低价位价位卷烟加强宣传引导、拉高消费；同时多途径收集市场信息，分析市场走势及消费者偏好，充分运用“线上+线下”等信息发布渠道，加深零售户及消费者对培育品牌的关注度，着力提升市场卷烟消费档次，带动消费习惯的逐步转变。

　　精准客户评价，促经营水平提升。通过精准的评价体系将客户细分为“核心、潜力、帮扶”三大类别，针对核心和潜力客户，为其提供渠道引导、品牌增值、终端增值、信息增值等服务，针对帮扶客户，帮助分析其经营中的长短板，有针对性的提供个性化服务，不断提升其经营水平。

　　精准客户服务，延伸服务内涵力。通过“重点走访，定期跟踪，专门指导”的工作模式，找准服务的有效切入点，拓宽零售户经营品牌宽度，帮助客户算好账，算好品牌培育的大账和品牌置换的小账，切实改进服务工作的方式方法，进一步提升客户服务水平和质量，多角度、多方位改善客我关系。