烟草在线—吸烟有害健康！

”。县局（营销部）要求营销分析工作进一步细化，以“营销科-片区-线路”为纵轴，以“品牌（规格）-铺货率-动销率”为横轴

的市场氛围。　　二是以点带面，提高铺货率。根据新品上市方案，结合新品上市目标群体，依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、经营风格以及周边消费群的特点，

类卷烟消费潜力，在满足多样化消费的同时，带动中低端产品铺货率、动销率提升。高度重视低焦油、细支、雪茄类卷烟的培育，把6mg以下低焦产品作为品牌培育的方向和重点

客户的铺货率和上柜率，继续加大力度开展追场促销、事件营销、零售终端陈列比赛等活动，坚持低焦高端方向，不断扩大低焦卷烟市场份额。　　三是创新营销手段

，并成为“中华”品牌分析市场、调控市场的重要依据。“三维”即时间、区域、类别维度，“五率”即覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率。戎椿举例说：“如果某市商业存销

;就是要学习借鉴信阳、许昌、安阳等地做法，认真设定和筛选符合销售“中华”烟的零售客户标准，稳步提高铺货率，扩大销售面，增加经营商

;确保功能终端客户和一二三类客户铺货率达到100%，始终把功能终端客户的订购量和重购率与每周货源奖励挂钩。　　四是定期召开宣传培训专题会议。综合考虑客户的实际情况，筛选优质

，进一步细分目标市场，努力提高重点骨干品牌的零售上柜率、动销率和铺货率。　　四是紧抓优秀分公司创建不放松。按照省、市局（公司）部署，深入

焦油品牌的市场培育空间；以“三维五率”为指导，积极开展终端客户品牌精准营销，帮助终端客户提高消费引导和推介能力，提升品牌的铺货率、上柜率和动销率

重点品牌规格的铺货率，实行“周调度、旬分析、月通报”，有效提升了上柜率。　　三是与激励引导相结合，定期对“培育能手”和“销售能手”进行表彰奖励，

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