烟草在线抚州消息　　5月22日，江西抚州临川区局为进一步加大金圣卷烟在辖区内的市场占有率，以金圣新品为主导，组织全体营销人员针对金圣三个“升级版”的新品上市召开专题部署会议，对金圣新品上市作出了具体的安排部署，确保省产烟稳步提升。江西中烟彭海云同志参加了本次会议。

　　一是广而告之，提高知晓率。工业公司已准备好三个“升级版”的上市宣传彩页、立牌及江西中烟简报等宣传品，由客户经理向目标零售户发放并针对三个“升级版”金圣的产品特点向客户做好口头宣传，做到广而告之，让零售商户未见其烟，先闻其名，提高新品知晓率，激发零售户经销新品的欲望，提高其他客户对新品卷烟的期待度，为新品卷烟的上市营造良好的市场氛围。

　　二是以点带面，提高铺货率。根据新品上市方案，结合新品上市目标群体，依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、经营风格以及周边消费群的特点，精准选择经销新品的目标客户，进行前期沟通协调，待新品到货后，争取一次性全面上柜，然后以点带面，带动周边商户购进新品。

　　三是先见为主，提高陈列到位率。新品上市后，客户经理指导客户科学陈列，增加金圣新品卷烟陈列面积，打造专柜陈列、专区陈列，以“新品推荐”推荐卡做重点提示，吸引消费者眼球，促进消费者购买　。

　　四是优化服务，提高成长、动销率。跟踪零售户销售动态，关注市场满足率水平和零售户新品流转速度，听取和分析零售户、消费者对新品的反馈信息，定期收集并反馈，与工业企业共同做好数据分析和后期销售指导跟进工作，优化新品营销策略，持续稳定提高新品成长率、动销率。