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河南省局启动“中华”卷烟精准营销工作

2013年12月12日 来源:烟草在线河南消息 作者:李亚军
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  烟草在线河南消息  为切实提升“中华”卷烟精准营销整体水平,确保零售价格坚挺,有效解决销售中存在的不规范问题,探索建立完善一套评价指标简明、操作方法简便、工作流程简化的精准营销模式、标准与流程,实现高端知名卷烟品牌精准营销的规范化、制度化和信息化,日前,河南省局(公司)卷烟销售管理处召开专题会议,研究部署“中华”卷烟精准营销工作。

  一是加强领导,成立组织。卷烟销售管理处成立“‘中华’卷烟精准营销领导小组”,具体负责对全省“中华”卷烟精准营销工作的总体规划和安排部署,组长由销售处主要负责人担任。领导小组下设办公室,具体负责日常工作,办公室下设制度建设、整体推进和信息考核组。

  二是明确策略,均衡投放。坚持“定点供应、动态管理、公平分配、均衡销售”的管理原则,实行“扩面限量”的营销策略,保持“中华”卷烟销售的良好市场状态。所谓扩面,就是要学习借鉴信阳、许昌、安阳等地做法,认真设定和筛选符合销售“中华”烟的零售客户标准,稳步提高铺货率,扩大销售面,增加经营商户数;所谓限量,就是在一个访销周期内,限定“中华”品牌零售户供应上限,确保零售价格上扬和坚挺;严禁利用“中华”烟进行搭配销售。

  三是总结经验,健全体系。加强和上海烟草集团驻豫鄂湘办事处的协同联系,结合我省实际,对“中华”卷烟精准营销的做法和经验进行认真的总结、归纳和提炼,进而形成一套适用所有高端知名品牌的精准营销体系,力争把河南市场打造成为“中华”卷烟精准营销的样板市场。

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