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山东惠民县局结合“实、真、细、精”夯实年底市场

2015年12月14日 来源:烟草在线 作者:王鹏
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  烟草在线滨州消息  山东滨州惠民县局(营销部)把握“收官”时机,从“实”、“真”、“细”、“精”四个方面做好年底营销工作,借助“市场化取向改革”东风,进一步激发市场潜能。

  做“实”市场调研,筹划营销大局。县局(营销部)积极开展消费者问卷调查,收集市场动态信息,为年末营销工作部署做好数据支持。与此同时,加强零售客户末端反馈信息汇总,从“买”和“销”两个层面把握市场,通过对比分析,确认整体卷烟销售状态。

  做“真”零售客户需求,促使“以拉带销”。安排客户经理深入零售客户了解卷烟实际库存,动态统计各种品牌(规格)存销比,真实反映零售客户真实需求,进一步统筹年末货源,尽可能满足零售客户需求,逐渐激发市场在营销中的“拉动”作用。

  做“细”数据分析,把握营销“脉搏”。县局(营销部)要求营销分析工作进一步细化,以“营销科-片区-线路”为纵轴,以“品牌(规格)-铺货率-动销率”为横轴,做好年末数据分析,通过总结前期营销工作,明确年末重点工作,做好营销“收尾”工作。

  做“精”品牌培育,看中培育效果。借助年末“泰山(大宏图)上市”宣传,重新定位品牌培育工作。县局(营销部)精选50名具有营销能力的零售客户,携手山东中烟,举办泰山(大宏图)上市培训会,真正地让“品牌培育”能者为之,富有活力;逐步摆脱过去“上而不卖”、“积压贱卖”的尴尬,让品牌(规格)上柜一户,服务一户;培育一户,动销一户,以点带面,全面开花。

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