烟草在线莱芜消息 今年以来,山东莱芜市局(公司)按照省局(公司)党组部署要求,以品牌培育为工作重点,通过“七结合”措施的实施,行业重点品牌同比增长21.49%,比重达到74%,同比提高10.26个百分点。
一是与优化类别结构相结合,按照“提升一二类、优化三类、稳步减化四五类”的思路,保持知名品牌销量稳定增长,实现销售结构持续优化。
二是与“重点品牌上柜提升”活动相结合,着力推进10个重点品牌规格的铺货率,实行“周调度、旬分析、月通报”,有效提升了上柜率。
三是与激励引导相结合,定期对“培育能手”和“销售能手”进行表彰奖励,营造了客户经理、零售客户“比上柜、比销售”的良好氛围。
四是与挖掘杠杆市场的潜力相结合,加大对风俗市场市场的引导力度,向重点目标消费群体延伸,主打婚庆用烟泰山(宏图)销量同比增长82.07%。
五是与精准营销相结合,加强对各类市场细分和主要消费群体的研究,做到“精确信息、精准投放、精细管理”,实施精准营销,为提升知名品牌的销售比重奠定了扎实的工作基础和市场基础。
六是与终端建设相结合,构建面向消费者的卷烟营销体系,加大培训针对性,零售户培育知名品牌的主动性和积极性进一步提高。
七是与协同营销相结合,积极与工业企业研究目标品牌在市场推广中存在的问题,共同制定落实解决措施,形成品牌培育合力,促进了知名品牌快速成长。1—5月份销量增幅、单箱销售额增幅、人均条数分别居全省第7位、第4位、第10位,较好地实现了与地方经济社会发展水平相称的目标。
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