烟草在线—吸烟有害健康！

工作的重心内容。如果把市场做好、做大、做强，让客户库存结构合理，卖烟没有“心结”，这才是客户经理服务的本质内容。但是，做好营销服务，不仅

库存做到心中有数，才能科学、合理地进行卷烟的储备工作，做到高中低档兼顾，把淡季的市场做好。但是，因为淡季销售量小，往往库存结构

窝心，有的甚至还要倒贴钱。　　春节赚到钱了，家里的库存结构也合理了，我们看到烟草公司的来人，也热情多了。对他们我们是真心感谢，

公司还根据每个月末工商库存结构以及市场集市批发价格的变动情况，适时地对各卷烟厂月份排产和牌号品种进行调控、实行季度计划月份调整，月份计划品种调控，力求达到控制

度、库存结构的可接受度及批零销量的对比度，坚持均衡销售，保证重点骨干品牌价格坚挺。稳销量是为大局担责的当务之要，要紧紧围绕国家局核心考核指标，

操作不到位，会造成卷烟库存结构不合理的现象，但这种不合理，零售客户很少觉察，等到“涨库”时为时已晚。因此，客户经理一定要发挥好零售

，适时实施资金结构调整，提高资金效益。通过精准营销、精益采购等精益方法管理存货，保持存货合理的库存结构及数量，减少资金的无效占用，提高

的“消化不良”。　　如果烟草公司的计划和市场脱节，“处江湖之远，居庙堂之高”后果非常严重。要想让社会库存结构合理，卷烟市场良性循环，就要从“远距离做市场

;导致部分零售户对购进品牌目标不明确，卷烟库存结构不合理，对卷烟销售信心不足，有低价销售倾向的现象；在配送部门，少部分

，遇到销售难题打个电话客户经理就跑来及时指导。进入淡季了客户经理会及时提醒要减少库存。逢年过节帮着调整库存结构，多进一些高档好卖的卷烟。看来这毛头小伙还真有点能力。闲来无事和别的零售

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