烟草在线—吸烟有害健康！

可以加强同零售户之间的沟通，了解客户销售情况，聆听广大客户的意见，有针对性地对客户卷烟的库存量、进货日期、紧俏品牌进行查看，核对是否与订货日

有的放矢地进行宣传。通过一系列的宣传工作，让客户能了解到一些紧俏品牌供不应求或退出品牌形成的市场空缺，让客户知道什么品牌替代什么品牌，多少价位，品牌

货、紧俏品牌不断档、滞销品牌不购进。特别是针对当前宏观环境的影响导致市场对高档卷烟需求减少的情况下，要及时调整销售思路，坚持市场导向，顺应需求变化，

零售客户间不规范行为仍然存在。相比较顺销品牌，中华、芙蓉王等紧俏品牌和超高档烟批零差价大、利润高，造成很多农村客户不管有没有高档烟消费群体，也强烈要求供应高档

，导致卷烟零售终端市场，区域卷烟零售价格存在一定的差异，部分紧俏品牌和滞销品牌不同地区的批零差价较大，形成了一定的利润空间，使零售户

就是一直这样一种落后的经营方式在进行卷烟销售。二是卷烟订货盲目。客户在订货方面，对于部分紧俏品牌及常销品牌都是按公司的最高定量进行进货，而不是根据周销量及库存量进行订货

　　安萍萍：其实我觉得，在五一期间，可以借机向选用婚庆用烟的顾客推荐新品卷烟。因为越到销售高峰，紧俏品牌就会出现断缺，如果畅销品

的卷烟品种很不满意，认为紧俏品牌的量过少不能满足需求，对应该上柜宣传的新品牌拒不订购，并且客户的情绪也十分的激动，客户说: “你们烟草公司怎么回事啊

工作带动卷烟销售工作。经营者们要善于结合近期的货源供应实际情况，找准紧俏品牌供应限量与实际需求有一定差距等实际情况，充分利用好供求紧张的契机，加大对同档

的服务缺失。其次，由于持有电脑的客户很多都是卷烟销售较好的客户，对部分紧俏品牌的需求更为强烈，在填报卷烟需求时必然会加大紧俏牌号卷烟需求数量，导致

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