烟草在线—吸烟有害健康！

的客户，因无人上门回收真烟，导致库存积压，销售不畅，便有了“烟不赚钱”的悲观论调。二是部分客户经营理念落伍。一些中小户看到市场疲软、价格低迷、零售

公司货源要适销对路，不能让小户库存积压，为卖烟而发熬煎。我相信，在货源供应上，烟草公司一定会做的更好。因为只有货源好、库存不积压，

阴暗的环境下储存卷烟，其内在质量下降地更快。节日期间，有的零售户趁机处理库存积压卷烟，由于吸味发生变化，顾客以为买到假烟，十分

时候，正是因为我们工作没有做到位，市场上才会出现某些品牌高库存积压，某些品牌断档脱销“两极分化”的现象。要真正让投放的品牌符合市场实际，那么

零售客户品牌知识和营销技巧，帮助他们提升；其三，消化库存。零售终端库存积压是零售客户的一个“心病”。库存积压大多是人为因素造成的，客户经理要勤帮助

发展，　　因此，要达到优化社会库存，营造一个和谐市场环境的做法，客户经理就要多了解零售客户的想法，掌握库存积压的动因和零售客户

，坏不了，就多订购，造成库存积压，资金流动慢，甚至卷烟储存不当，发霉变质，影响吸感。卷烟销售有的时候也有反常的时候

片面追求销量、利润，不注意掌握好投放节奏，过量投放，结果事与愿违，造成库存积压，不仅市场占有率没能扩大，而且损害

环境。　　5、受零售户自身经营水平的高低的影响，部分经营水平不高的零售户，不能够合理地订购卷烟，导致某些品牌库存积压，为防止卷烟积压时间过长而

，为了实现良好的经营业绩，不得不捆绑销售，将一些在本辖区无销路或者销路不畅的货源盲目投放市场，造成零售户库存积压，为了降低库存压力

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