烟草在线—吸烟有害健康！

，以少积多，备足货源；二是开口营销，主动推介同价位替代品牌；三是拆零销售，将整条拆开零售，每次满足消费者

，则会快速选择替代品牌。“小白”们为了装成熟，到店有时也会快速指定品牌。但一旦该品牌缺货，他们就会陷入迷茫，不知如何是好。这时候，是否

他们，不要一次性卖整条。而对于接受新事物能力强，对卷烟的忠诚度相对较低的顾客，可以向他们推介替代品牌或新品卷烟，再辅以赠送小礼品，

的氛围，有时顾客买的品牌卖完了，她主动用抛砖引玉的方法主动推介替代品牌。她常说：很多卷烟零售户从事卷烟不知道卷烟怎么经营？如何经营？

不能替代品牌培育，稳定状态也并不意味着持续增长。尤其面对年轻化、个性化、碎片化的需求变化，成熟品规以及成熟品规维护现有的方法体系就表现出强烈的有心无力、力有不逮。一方面

替代品牌置换。另一方面，他们强化零售终端维护，组织客户经理认真了解节日期间客户终端二维码、“红码管家”、智慧收银机等的使用情况，对出现的问题做好记录和处理

全市推广客户分布情况及不同卷烟的推荐指数；“零售客户卷烟推荐”显示零售客户具体推荐结果及推荐指数；当某品牌规格缺货，需要寻找替代品牌时，可以在

推介公司重点培育的新品牌，建议客户通过引进替代品牌来满足消费者需求，着力宣传培育品牌的好处；最后是要向客户宣传和介绍档位评定的标准，指导客户根据

很是同情，对可恶的窃贼加以谴责。自从店里中华（硬）断货，我就给他们找出同等价位的替代品牌，或是介绍几款店里比较畅销的卷烟

，及时提醒客户补充脱销品牌、宣传引导替代品牌，用适当的方法宣传滞销品牌，提升客户销售能力。　　4、关注客户经营。客户经理在拜访时要与客户进行深入沟通

烟业智汇