烟草在线—吸烟有害健康！

分档，并进行货源供应分类分档管理。　　“我们将货源分为紧俏、顺销、低档主销、新品四类。顺销品牌原则上完全按客户订单供货，在不超过单客户单次订货总量和单规格单次订货总量

，是非常公平的，这需要统一客户评价与分档，让烟草商业能够根据客户评价，做出相应货源供应。根据客户评价与分档进行货源供应，能够有效避免“囤积

，这样，也可以起到以点代面的作用。　　　　三是做好分析，科学预测。要让客户做一个有头脑的生意人，不要盲目进行货源的储备。客户经理也看到

。要通过客户关系管理系统对细分市场的目标客户进行有效识别，由软件系统分析终端客户原始需求信息并自动生成客户目标需求信息，据此进行货源分配和订单采集，有效减少货源

客户的销售群体、销售结构及档次，来进行货源分配；再次，积极同上级部门沟通，争取早日在货源分配、资源配置、广告宣传等多方面给予支持

与存销比的系数也因有所不同，节日消费以及淡旺季的存销比因设置权重与系数，可根据加权平均或季节指数以及指数平滑法等进行测算与评定，计算出比较合理的系数进行货

，计算出整个市场价格（p）与投放量（Q）的关系。公司在进行货源投放的同时，提供市场条价指导价格，指导零售户

，均衡销售的营销理念逐渐深入人心，2012年11-12月份卷烟销售没有像往年那样进行货源调控，而是采取了满足市场需求的营销策略，造成2013年1月份没有

！　　事件六：iphone5上市遇冷　　事件回放：　　2012年12月14日苹果iPhone5行货正式在中国内地市场上市，但与此前几代iPhone上市

市场预测，积极调进有效货源，合理进行货源分配，科学进行市场调控，使销售结构与市场需求的适度进一步提高，确保卷烟销量平稳增长。二是切实抓好

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