烟草在线—吸烟有害健康！

后，积极探索向进货资金困难的零售户推荐介绍小额贷款，通过营销人员拜访、指导，积极推荐客户订购适销对路的商品，并积极引导零售客户快速实现商品的动销

，夏季的卷烟储备应以少而精为主，特别是一些新品牌的卷烟。夏季因为卷烟动销慢，并非新品牌培育的最佳时机，但有时因为市场因素、烟草公司因素，加之

;他们有着一定的经济实力和经营实力，所以平时销量和订货量都比较大。卷烟提税顺价后，由于价格因素使得一些消费者产生了戒烟的念头，在购买量上有所控制。动销率的下降

，社会库存大，说明动销慢，动销慢，就挤占零售户资金，挤占零售户资金，零售户就会压价，甚至平价平出。　　老

。这几年，烟草行业在营销策略的制定、工作流程的规范和完善上做了大量的工作，如：票据粘贴、动销台帐、明码标价、条包一价等规范化工作和服务比较到位。每个业户都能

，准确预测，包括价格、动销、口碑等等，各个指标达到比较好的水平时，才逐步推广，而不能一哄而上。实践中就是要尊重市场自身规律，

不动，高档烟更是动销难，连卖得最好的中档卷烟也难得有起色。用片区零售客户的话来讲，家里库存太多，别的地方卖得欢，但是本地却“走”得

成为卖场的一大亮点，增加商品的动销机会。　　我家的零售店是两间门面，门是玻璃推拉门。每天开门时，两扇大门后就会形成一个一米见方的死角。平时，

，了解属地各区、县市场基本情况，掌握品牌产品以及竞品卷烟的动销情况。　　通过以上活动和措施，就是要在全企业范围内形成全员营销的良好氛围，使全体

;要是逢着像现在这个销售淡季，本身卷烟就动销难，你再有新品牌布点任务，客户当然会冲你发火了；三是贪大求全的心理。在布点上采取的方法不对

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