烟草在线—吸烟有害健康！

客户的动销率。同时，还要完善营销策略，坚持市场导向的原则优化货源采供结构，有效解决供非所求、供大于求和货源缺销断档等情况，减少货源滞销带来

压力增大。卷烟做为零售客户日常经营中的主要盈利来源，一改以往市场紧俏的局面，需求下降，动销放缓。面对当前的市场情况，有些客户的心理准备不足

源头上有效减少不规范问题的发生。在约定总量、结构及相关规范要求的前提下，零售客户拥有了更多的自主选择权，在品牌、数量、时间选择上有较大自主性，可视库存结构、动

卷烟规格的上柜率、动销率、重需率、断货率、订单需求满足率、价格指数、存销比等信息，通过模型运算合理判断在销卷烟规格“紧、稍紧、平衡、稍松、松”5种市场状态，将5种市场状态

;为省产卷烟销量增长腾出空间。同时，抓好现有滞销烟的品牌促销工作，提高滞销烟的动销率，降低库存，补充增长。　　二是抓好低档卷烟销售工作

，开展新品生动化陈列指导和宣传物料的发放，帮助客户提升新品的动销。通过营销人员的共同努力，一季度，我们克服了辖区经济发展水平低，农村客户对

占一定比例，并根据选点客户实际的动销率、存销比和价格波动情况调整投放量。　　三、深化分类建设，探索终端营销模式　　目前行业的现代终端已经初具规模，今年

测算合理的库存量，避免客户出现产品脱销，同时也要防止出现库存过多，保证客户能够获取最大的利润。通过了解客户卷烟进、销、存的变化可以知道该品牌卷烟的市场动销率

。通过翻阅，我发现郭大姐一年的卷烟销售毛利差不多在5000元左右，占了全年玉美商店毛利的一半。了解情况之后，我为郭大姐找了一本专业的卷烟经营动销台账，

，部份客户从乱渠道与海晟店要的货动销下柜均较好，市场价高达290元/条，目前是有利的改变金圣系列在辖区市场一直口味不符，一直是滞销烟。部份客户也建议下步

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