烟草在线漳州消息　　受国庆过后辖区市场喜事用烟逐步增多的拉动，福建漳州城区分公司辖区市场销售态势呈现一周比一周更加强势的态势，重点品七匹狼、中华、玉溪等老牌号继续领跑辖区市场。

　　一、重点品牌市场情况

　　1、国庆节全市统一放假一周后，大多客户库存更是紧缺严重，重点牌号在客户店中基本消化一空，近期客户要货呼声更是强烈，特别红狼、软红狼、灰狼、尚品狼、盖芙蓉王、中华系列。

　　但低价位的牌号销势继续放缓，不像往年那么强劲热销，以往价格较好的紫云烟、红梅近期一直出现持平，也出现部份客户社会库存较大的新情况，包括省产的古田狼同比往年不管是市场价还是市场的紧俏程度都不如往年。主要的原因还是其一物价上涨，工资与消费水平提高，致使消费上移从去年起就是一大异动，如10多年前的红狼在125元/条，现还在125元/条；其二经济不景气，办厂减少，减少了打工阶层的消费量，致使低价位的三四五类烟消费量同比往年一直减少；其三受近几年低价牌号一直紧缺严重，且经常出现断货，部份消费者发生消费转移，转移更高价位，消费习惯已形成。

　　因此下步结合市场的变化，贴近目标客户的需求，引入适销对路的货源是迫在眉睫，共创产、供、销三方的共赢，也有利于提高辖区市场的市场占有率。

　　2、通仙系列继续是乏力，所有规格继续表现不佳，也不能在近期销售环境持续利好，有所增长，主要还是：其一品牌的认可度与知名度一直是不高，性价比各方面一直没有同竞争品牌好：其二外包装不够靓丽，如小通仙虽是带有红色外包装，但许多目标消费者反映，确实没有临近价位的盖中华、尚品狼好；其三市场的定价定位不足，如通仙16支与通仙定在超过盖中华，在辖区市场一直是无量无市的区间，还有通仙300、通仙境、尚品狼三者价位一致，卖点基本相符又是同属七匹狼，重投同位同牌号在辖市场一直不被看好。

　　3、只投定点海晟店的零售价300元/条的金圣原生工坊，部份消费者的反映情况是：因外包新颖美观，特别是配方独特增加了圆珠过滤棒，圆珠挤跛口味更佳，大多目标消费者反映内在质量、口味较好，部份客户从乱渠道与海晟店要的货动销下柜均较好，市场价高达290元/条，目前是有利的改变金圣系列在辖区市场一直口味不符，一直是滞销烟。部份客户也建议下步可以扩大至高端1或定点在部份经营能力较强的零售户手中，在结合市场情况在扩大投放量与投放面。

　　二、部分主销规格卷烟市场行情

　　1、有异动是受国庆放假一周后客户库存紧缺的影响，灰狼上升至177元/条，软红狼上升至138元/条、红狼127元/条这三个牌号现已是紧俏烟。

　　尚品狼下降至255元/条，主要的流入区域还是省内几个区域，泉州、福州、莆田，厦门狼在212元/条，继续是好于去年同期，通福狼在170元/条、通泰16支135元/条、通运狼175元/条，大通仙700元/条，溢价20元/条，其它通仙狼受全省性停止考核上量的影响一直是持平。

　　2、有异动是紧俏烟软3号只在640元/条，主要是消费需求下降所致，

　　其它保持不变，盖中华403元/条，市场价最高的还是天叶保持在900元/条左右，大重九780元/条，和天下860元/条，其它表现较为一般的南京九五、1916、庄园玉溪等继续保持持平。

　　三、零售价格方面

　　因无特殊节日与品牌出现紧缺严重市场价贴近零售价，故七匹狼系列、包括通纯系列零售价格幅动不大。近几周能超公司统一零售价的只有盖中华售到44元/包、牡丹售到10元/包、333牡丹售到230元/条、软白沙45元/条。