烟草在线—吸烟有害健康！

的前提下，往往可以引导客户订购一些替代品牌。尤其是在节日期间，虽然货源投放量会较平常有所增加，但实际市场需求仍然无法得到满足，这个时候

中年客户，儿女的分量在客户心中非常重要。在客户拜访的过程中，不妨可以引导客户主动聊一些自己儿女的事情，并对客户引以骄傲的优点予以赞扬。作为刚经历过学生时代的我

、支持度和配合度高等客户。做好品牌上柜和陈列就是要引导客户主动订购要培育的品牌，并做好产品陈列，在这里需要强调的是既要做好条上柜陈列，又要做到拆包上柜陈列

;充分运用好。　　一是店员培训。即反复宣传产品的相关知识，从包装、口味、价位、文化等方面卖点进行介绍，引导客户关注该品牌的兴趣，打消客户普遍认为的口味不适合

引导客户购卖欲望。利用QQ和微信加些老顾客，用微信中选择性的填加一些附近好友，在朋友圈发布一些爆炸性的新闻引人注目，偶尔发新烟到货信息和卷烟特性，

引导客户进行品牌推荐，耐心听取客户的倾诉和建议，积极参加营销部组织的各种培训。通过一段时间的学习，我总结出了一条经验，就是用最真诚的服务服务于客户

三节期间的客户库存情况，有的放矢的引导客户做到卷烟不滞销、不脱销，保持现代零售终端库存处于合理状态。　　二、如何提升现代零售终端品牌推荐的能力　　提升现代零售终端的品牌

要，也是最费时、费力的一环。通过让客户配置PC、扫描枪，接入宽带实现数据对接，并引导客户养成“每卖必刷”的销售习惯。数据对接不仅能够让客户了解到每日卷烟销售的进销存

分析、掌握形势变化。　　二是筑牢市场基础。营销模式变革是建立在可靠的市场基础工作之上的，这次改革考验更多是专卖、内管人员。营销人员关键是做到引导客户理性订烟、订自己真正需要的烟；

充分利用当前总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理

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