烟草在线—吸烟有害健康！

几个方面着手提高成交率。　　第一，电访员在进行电话访销时，可优先介绍有货源的紧俏品牌，引起零售户订购卷烟的兴趣，促成订单的生成。　　第二

足面、订货率、重购率”9个指标，形成“指标库”。　　比如，“订足面”这一指标主要用来衡量紧俏品牌。如果某个品牌的“订足面”不足70%，表明零售客户的需求强度

”……这些卷烟在文化内涵上的注重，也更让自己感觉到文化推荐也是品牌推荐的一个落脚点。　　品牌替代推荐　　货源的分配是计划性的，尤其是一些紧俏品牌的货源投放，

　　由于节日期间人流量渐增、消费需求面广的实际情况，而其吸食卷烟口味各异，所以每个卷烟品牌可能都有自己的市场，但由于个别紧俏品牌的供应可能会出现暂时供应不足

的切身利益乃至国家的利益。　　目前卷烟价格管理主要面临两大难题：　　一是卷烟品牌规格虽然较多，但存在某些区域性的“紧俏”品牌远不能满足区域市场需求，造成部分

充足，不像紧俏品牌那样僧多粥少，过这村就没那店的现象。所以，让新品牌不积压，最好是采取量少勤进的办法。量少而精，费点事儿

的前提下，要多少给多少。”青岛市局（公司）副调研员刘颂介绍，“紧俏品牌等存在需求缺口的品牌，按照同档位零售客户货源分配公开、公正、公平

品牌的供应量比较充足，小王也动员张某按照安排的计划，把紧俏货源拿足。但是，张某却以资金不足为由，只订了计划的三分之一。但紧俏品牌只是阳光雨露

，再到紧俏品牌。品牌演变的过程，就是培育的过程。新品牌刚投放市场时，由于没有市场基础，大多数的零售户都不是太愿意主动销售，这就

。　　了解需求　　1、主销品牌的需求。　　　　2、紧俏品牌的需求。　　　　3、新品牌的需求。　　　　4、高档品牌的需求。　　　　5、特殊情况下特殊消费者对品牌的需求（如

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