烟草在线—吸烟有害健康！

，对新品牌特色、卖点信息掌握较少，日常销售中也不能主动根据不同客户的不同喜好合理化推介，被动等客的多，对新品牌市场反馈信息缺乏关注，缺乏与

。具体到“机会点”来说，主要有三个方面：　　第一，日常销售中抓机会。其实在日常卷烟销售中，我们零售客户也有许多销售机会可以把握。具体来说主要有三点

电话问候，就会让顾客感到温暖。而打电话则是与顾客保持联系的最常用、最有效的方法。零售客户在日常的销售经营中，适时、恰当地多打一个电话给顾客，会逐步加深顾客对你

;各级烟草公司的终端建设工作主要集中在城区、城乡结合部等卷烟日常销售能力相对较强的地段，农村卷烟市场的建设工作进程较缓慢甚至基本还没启动。而各烟草企业零售户中农村地区零售户所占比重较高

跟踪，防止客户经理利用后台补货产生不规范行为出现。　　对于紧俏货源投放，扎实推进后台根据客户的日常销售和同类别卷烟销售进行自动分配，体现出一定的公平性

是因为他是最能反映零售户店面形象好坏同时也是最能体现终端建设情况的方面；说他头疼是因为卷烟市场价格经常发生变动，更换价签也比较的琐碎麻烦，再有日常销售过程中零售户

加强这方面的工作。一是提醒客户及时补足库存。经过一个春节的销售，客户的库存卷烟销售基本差不多了，我们在送货的时候根据客户的订货情况和日常销售情况提醒客户及时补充库存，

卷烟销售网络系统的“神经末梢”，每天面对千千万万个消费者，处于与消费者直接接触的终端位置。在卷烟零售终端日常销售活动中可以直观的形成反映区域市场特点的“秘籍图

的市场环境里，普通烟酒店能有这样的经营历史实属不易。老板小刘负责该店的所有货源联系、人脉关系维护，日常的销售则由妻子负责，分工明确管理清晰，则是盈

和日常销售中来。　　1.终端零售客户推介买赠活动。终端零售客户在宣传推介“泰山（红秀）”卷烟时，附赠给购买消费者的宣传单和小礼品，以此调动零售

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