烟草在线—吸烟有害健康！

（吉品）、金圣（硬）等主销规格的零订货客户，分析客户需求，挖掘有潜力的客户、非正常订货客户，及时跟进协商

客户的“经营能力”加强评价筛选，从有条件的客户中选择一部分有意愿、有能力、有潜力的客户加强宣传引导，按照“公司引导、客户自愿、全面提升”的原则，以点带面

。　　所谓“激励”就是客户经理对那些富有潜力的客户的激发与鼓励，它也是一种很好的工作方法。客户经理对于那些卷烟销售工作做得不是很好的但又很有潜力、很有发展前途的零售户要少批评

对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。要结合不同区域、不同季节、不同消费群体开展品牌培育工作，可利用知名品牌获利水平带动周边有潜力客户培育知名品牌，成功

建设条件客户154名，可提升客户391名，有潜力客户685户。图一，终端零售户调研表　　（三）卷烟零售户数量过多。我县辖区

，进一步正确把握卷烟消费趋势，把适合市场、适合不同业态的卷烟品规，放到适当的零售店铺里。　　三、指导合理经营，挖掘消费潜力　　客户的经营能力有差异

水平带动周边有潜力客户培育知名品牌，成功对这部分客户进一步挖掘市场潜力，不仅提高品牌的知名度和影响力

，我们要做的是：发掘潜力，提升成长度。　　潜力客户的商圈位置好，店主素质也较高，但是因为某种原因，潜力没有表现

，销量大的客户和极具销售潜力的客户重点管理；并促进其扩大卷烟销售，使零售户所得利润最大化。具体而言，需要做好以下几个方面：

、生存需求强烈的客户；　　（5）山区边缘客户群：目前实现价值较低、处于边远山区、交通状况差但具潜力的客户，定义为山区边缘客户

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