烟草在线—吸烟有害健康！

”。零售客户在规范自律中未能起到正面模仿效应。由于卷烟区域投放不均衡、区域价格差异、卷烟消费习惯差别等因素，有些紧俏品牌和顺销品牌不能满足零售客户的需求，零售客户在利益

更多的“回头客”，紧俏品牌不够，就积极向该客户推荐比较畅销的替代品牌。再加之一些合理化建议：如卷烟专柜避免阳光直射、指导客户合理定购卷烟等等，

。　　藏：即畅销藏。　　在老吴的卷烟销售柜台里，鲜有畅销及紧俏品牌的踪影。据老吴讲这可不是他故意而为之。也不是他做生意不诚实，而是新品卷烟销售一种策略。他

，市场销售情况良好，销售利润不错，消费者反映也不错。　　第三，利用做好低档卷烟紧俏品牌的上柜宣传工作，提醒客户不要错过订货时机。大前门

库存情况，特别是重点品牌和紧俏品牌的实有库存量，对新培育品牌的库存量，以及滞销品牌的库存量做好记录。　　二、闻，了解销售情况。通过听客户讲

大致有以下几种：　　1、共有属性。每位客户都希望3字中华、硬中华等紧俏品牌的供货量多一些，因为紧俏品牌市场需求量大，盈利性较高，周转速度较快

，缩短进货周期，大力推销滞销商品，加快资金流动速度。以卷烟为例，每年最后一个季度，受计划影响紧俏品牌供应相对紧张，此时正是

？我只做我该做的事，卷烟要分紧俏品牌和控制品牌。紧俏品牌是看你的客户组别，控制品牌是看你上月的销量来合理限量供应，供应原则是公平，公正

个类别客户分类、信息采集和紧俏品牌供应规范，编制下发《区营销部“按需供货”关键词解读》。使客户经理从理论层面了解“按需供货”的目的意义，从操作层面掌握流程标准。加大对零售

的限量，具体有：客户分类别合理定量、与客户商定的零售客户月度供货总量和周供货总量、月度紧俏品牌（限量品牌）投放策略、单一订货周期紧俏品牌

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