烟草在线专稿　　低档卷烟销售一直以来是农村工作的重点，甚至上升到政治的高度，可见低档卷烟销售工作的重要性。如何做好低档卷烟销售，里面也大有文章可做，下面笔者就根据自身的市场销售实际，谈谈一些个人的看法。

　　第一，规范市场，做好低档卷烟的市场价格管理工作，提高低档卷烟的销售利润。低档卷烟虽说在农村有一定的需求，但长期以来由于低档卷烟经营利润较低，大部分客户失去了对低档卷烟的销售热情，因此做好低档卷烟销售的首要工作就是要规范好市场卷烟零售价格，确保低档卷烟的销售利润能够实现，这是对低档卷烟销售的最好推动。从市场拜访了解的情况来看，不论是红三环特醇软盒，还是红三环黄硬盒，目前大多数客户的批零销售都没有大的差价，按客户的话说，纯粹是大路货，不赚钱。

　　第二、适时做好新品牌的宣传推荐，是提高低档卷烟销售量的又一重要法宝。目前市场卷烟销售赚钱的品牌通常是一些新的品牌规格，低档卷烟新品牌虽然不多，但可以抓住客户的心理，有针对性的做好新品牌低档卷烟的上柜销售工作，特别是在上柜前期销售中，提醒客户一定要做好低档卷烟新品牌的价格规范工作；从市场反映情况来看，通过引导前期的雄狮红硬盒和目前市场在销品牌红梅顺软盒，市场销售情况良好，销售利润不错，消费者反映也不错。

　　第三，利用做好低档卷烟紧俏品牌的上柜宣传工作，提醒客户不要错过订货时机。大前门品牌是目前低档卷烟的紧俏品牌，在农村市场拥有较多的忠诚消费者，但由于品牌数量有限，消费者需求得不到很好的满足，然而一些农村销售量较少的客户对此却不以为然，对大前门品牌的整体市场形势不能够很好的把握，错过一些订货机会，浪费了自己赚钱的好时机；市场拜访中针对这一情况，要加大此部分客户的宣传引导工作，提醒客户一定要抓住机遇，通过引导目前大前门品牌的订货上柜率得到很好的提升，低档卷烟的整体销售工作得到一定的推动。

　　低档卷烟的销售与其他中高卷烟品牌销售一样，同样需要去寻找机会；随着人们生活水平的不断提高，低档卷烟的销售工作受到较大的冲击，如何做好低档卷烟的销售工作，还有待更多的思考和探讨。