烟草在线—吸烟有害健康！

效地尊重实际，切实做到“因材施教”。对有特殊实际困难的零售户及时给予适当的帮助，对存在卷烟经营中存在严重问题的给予善意批评，对有发展潜力的客户给予恰当的引导

，我们全县被评为一、二级零售终端的客户和具有发展潜力的客户都不约而同的汇聚到烟草公司的会议室里。营销部的领导早已就座到主席台上，吕学芳主任开始发言介绍并讲述了今天授牌仪式

、梳理、整合分析后寻找区域消费规律，寻找潜力客户，充分挖掘卷烟市场潜力，为基层局在销量中的增量起到一定的引导作用。　　（二）提升

的分析，从数据中寻找突破口，因为有的零售户是实力型的，有的零售户是潜力客户，对于这些大客户，客户经理就应该努力地接近他们，

，经营能力也还比较好，是个潜力客户，就是吃不得亏。根据他的特点，2014年10月份开始建立第一批现代卷烟零售终端，就没有选他

科学的标准来进行衡量。缺乏科学的客户价值评价体系，使我们无法对客户进行识别分类评价，不能区分我们的潜力客户、问题客户、有价值的客户，进而也无法对客户提供区别

、潜力客户，分别制定不同的品牌培育策略，特别是新品第一次上市时选取的目标客户相当重要，必须选择重点市场的重点客户，使其成为品牌营销的“带领者

客户。所以，现代终端零售客户对于大客户、有发展潜力的客户切忌贸然提出收集个人信息的要求，而是要尽量拉近与消费者的关系，通过奠定良好的感情基础后，

应该要在客户定量类别上与普通零售终端有所区别，侧重客户的经营能力和发展潜力。客户定量类别通过客户均次订货量、均次单条价进行评价，分为A1-C10、TC、TY、TZ、X等42个

的消费群体开展品牌培育工作，选择一些有潜力的客户重点对某些品牌进行宣传培育。如记住客户的生日及他们的爱好，根据客户的不同而提供不同内容人文关怀，一份温馨的生日

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