烟草在线—吸烟有害健康！

存在主销品牌断货的情况；另一方面在销品牌单一，对品牌培育不上心，依赖于常销品牌来盈利，导致柜台品牌断层、断档，未给消费者提供更多

;顾客等不及掉头就走，然而，等顾客走了之后又找出顾客所要的商品，因而流失很多顾客。对于商品库存情况也不盘点，因此，有的商品断货了居然

，遇到一些紧俏卷烟品牌断货缺货时，小伙子就没了主意，只能看着顾客离开。在翻看以前的卷烟销售业绩的时候，周早炯发现自从自己来卷烟柜台以后，

　　烟草在线专稿　　不知道广大卷烟经营零售同行们，在日常经营经营中有没有发现，每到各种重大节日莅临期间，各种俏销的卷烟品牌就会出现断货或者无货的现象

源还是销量一般的品牌，都出现明显的断货现象。在某镇上的一家卷烟零售店里，平日摆得满满的卷烟货架，如今稀稀落落地摆着几个品牌。受当地经济水平限制，

。全面收集库存信息。组织营销人员有序开展零售客户库存信息摸排，对不同业态、商圈、等级的零售客户采取不同库存采集方式，重点对库存数量、主销卷烟规格库存以及卷烟断货等具体情况进行

销售情况调整进货量，避免库存积压和断货现象。三是提升客户的销售技能和服务质量。通过示范和实践指导，帮助零售户提高销售效率和顾客满意度。同时，客户经理也积极收集

;三类烟价格涨幅明显，动销加快，低价类品规紧缺断货，溢价较高。总体盈利水平保持稳定，综合毛利率保持在13-16%之间。三是现场收集客户和消费者

特点、是烤烟型还是混合型、是爆珠的还是普通的、焦油量，这些卷烟信息要熟悉，无论是新品上市时还是断货推荐替换时都能详细解说每个品种的亮点，让客户产生尝鲜兴趣。3

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