烟草在线专稿　　不知道广大卷烟经营零售同行们，在日常经营经营中有没有发现，每到各种重大节日莅临期间，各种俏销的卷烟品牌就会出现断货或者无货的现象，给我们广大卷烟经营零售商户打了个措手不及，顾客上门买烟却无烟可卖，你说急不急死个人！

　　俗话说：“吃一堑，长一智。”于是，有些聪明的卷烟经营零售商户，便会在下一个节日还没有来临之前，就开始考虑“未雨绸缪”，事先对俏销卷烟品牌进行悄悄的备货。但卷烟备货也是有门道的，如果盲目备货便有可能出现卷烟的积压，销售不出去，造成资金周转困难和损失。因此，卷烟经营零售同行相互之间，多些卷烟备货的经验交流和探讨，还是大有裨益的。

　　如今，中秋、国庆两大重大节日即将莅临，两大节日期间，正是卷烟销售的最佳黄金时期，很多零售同行都想在双节期间大赚一笔。但是，只有店里有烟（紧俏卷烟），心才能不慌。可如何在双节到来之前做好紧俏卷烟的备货呢？作为一名有着十几年卷烟经营零售经验的商户，我结合自身经营实践，总结出以下几种方法，供大家探讨和借鉴。我的备货具体做法是：

　　一、抢前抓早，备足紧俏货源。每到节日来临，像玉溪、利群、云烟等一些畅销香烟都会出现无货、断货现象。对此，我都是采取“未雨绸缪、抢前抓早”的备货战略，“国庆、中秋双节未到，储备紧俏货源先行”。端午节过后不久，我就已经开始悄悄储备紧俏香烟，为国庆、中秋双节备货了。等到中秋、国庆双节来临时，我的香烟储备基本上就已能够满足我在节日期间的日常销售了，从而不致于为节间紧俏香烟无货、断货而望“烟”兴叹了。

　　二、结合自身，合理备货。备货不能盲目，更不能跟风，不能看到别人抢什么香烟，你跟着抢什么香烟。要结合自家超市所处地理位置（城市还是农村，闹市还是背街等），视周围的消费群体和本店月平均销售数量而选定备货香烟的档次、品牌以及数量。这就要求我们在日常销售中做个“有心人”，既要时刻关注周边的消费变化，还要及时观察和捕捉市场消费的动向，还要做好日常各种香烟品牌的销售记录，从而熟知哪些品牌旺销，哪些品牌滞销。做到知己知彼，心中有数方能合理备货。

　　三、新老品牌齐上阵，孰轻孰重各不同。有句话说：众口难调。也有句话说：百货中百客。每个人的口味不同，需求也就各不相同。除了凭经验多备一些本店旺销的老品牌外，对一些销量小或不常见的新品牌也要适量进一些，做到品种齐全。因为在节日期间，难免会有一些在城里工作的年轻人回来与父母团圆，我们可以向喜欢接受新事物的年轻顾客推荐新品牌香烟。而且，只有做到品种齐全，才能让不同品味需求、不同消费档次的顾客买到称心如意的卷烟。

　　总之，我们要结合卷烟市场实际、自己销售实际和自身资金大小，然后进行综合分析，从而进行“量体裁衣”式的备货。这样才不至因于盲目备货而导致积压受损，也不至于因备货出现失策，而让自己错失黄金销售良机。

　　店里有烟（紧俏卷烟）心不慌。最后，我希望广大卷烟经营零售同行，都把自己卷烟备货的经验和绝招，总结成文发在烟草在线上，和大家一起交流和探讨心得，供大家取长补短或博采众长，为自己的店里备足紧俏卷烟货源，一起在中秋国庆节日黄金周里，赚它个盆满钵满。