烟草在线—吸烟有害健康！

，纠正自己错误想法。当前全国其它许多地方都在积极开展卷烟营销市场化价值取向改革，积极地依据零售户订单需求及时组织货源，确保供应顺畅，其实这也

、零售户推荐。当前国家局正在开展卷烟营销市场化价值取向改革，改革的主要措施就是按照“订单需求组织货源”，这要求客户经理要正确地把握改革精神，认真贯彻改革措施

价值取向改革，实际就是要求公司要尊重市场，要按照零售户订单需求积极组织货源，畅通供应。因此在货源供应上，再不能像以前那样凭感情用事，

，尤其是要注重按照零售户订单需求组织货源，尽最大程度地满足客户需求。要真正地把客户需求放在烟草营销第一位。我想精准营销就是要做到品牌适宜，需求对路，

，能够最大限度地满足客户的自主选择，最大限度地响应客户订单需求，为广大零售客户提供更多适销对路的货源，使市场需求得到更大的满足。这才是一个

比较突出。像如何最大程度地保证订单需求和市场实际消费需求之间的对接、解决工商月度合同衔接和货源调运操作上的矛盾，调动省外部分卷烟工业企业对试点响应的积极性等难题都是不容回避的问题。　　下面

，着力消除货源组织中的“人情烟”“面子烟”“关系烟”等问题，依据市场变化和订单需求对工商协议随时进行调增调减，引导市场资源向适销货源集聚，切实提高计划

、营销总部三个层面，把握市场，研判需求。在客户提报、趋势分析、客我互动基础上，以订单需求参照法、规模品规优先法、紧俏品牌定位法，提高预测准确率与

拿在手里，否则倒霉的是自己。　　月饼属于季节性商品，现今的月饼生产厂家是按订单需求生产，今年的月饼生产厂家普遍都不给经销商退货，对于没有退货

两个维度，客户经理、区营销部、营销总部三个层面，把握市场，研判需求。在客户提报、趋势分析、客我互动预测上，以订单需求参照法、规模品规优先法、紧俏

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