烟草在线—吸烟有害健康！

，采用多因素综合测评分类的办法细分客户类型，通过分类结果找准区位优势，有针对性地开展卷烟营销建设，明确每个类别客户品牌上柜的高度、宽度和重点规格

，切实做好“一店一商定、一店一策略”，增强客户按照合理商定总量购进卷烟的积极性，掌握卷烟营销主动。　　二是把拓宽品牌上柜宽度与保持合理社会库存结合起来。从

的困难，往往呈现工作难度大、客户支持度低、培育效果差的状况。　　六是实施有效的品牌陈列展示。品牌上柜后的首要工作就是陈列展示，要让品牌占领柜台的黄金位置，

培育的卷烟品牌，确定特定客户品牌上柜的高度和宽度，加强重点品牌文化和卖点等宣传；同时对于要精心培育的品牌采取特色终端建设模式，科学运用醒目位置陈列

品牌的培育作为提升省产烟市场份额的重中之重，坚持一切以状态为调控点的原则，以金圣品牌上柜率、出样水平以及品牌宽度等为抓手，稳步推进金圣品牌的市场覆盖面和品牌形象

品牌上柜宽度。充分把握好外出务工人员返乡过节、景点旅游、民俗节日多等有利时机，优化品类布局，提升卷烟结构。结合市场实际，进一步扩大城镇区域一二类卷烟的比重

品牌销售结构。比如，对农村所在地零售客户在品牌上柜可多以宣传中低档烟为主，并着力宣传有差价的卷烟，增加客户的经营利润，令客户满意而接受金圣品牌。对

农村消费梯度追赶趋势，增加适销对路卷烟品牌上柜供应，积极拓展农村市场发展空间，新增重点规格上柜的零售户，新品库存保持在两条以上，一条

均衡的卷烟销售，确保库存合理，销售稳定。二是做好品牌培育，要求客户经理、稽查员全力做好宣传工作，确保上市宣传到位，品牌上柜到位。三是

。　　对于第二类客户，要在上门时，增加与客户的沟通时间，从品牌占用资金小、品牌上柜的意义（包装方面）取得客户认可和支持。　　对于第三类商

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