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广西龙州烟草“三稳”加强下半年卷烟销售工作

2016年08月22日 来源:烟草在线龙州消息 作者:刘锦雪
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  烟草在线龙州消息  为贯彻落实2016年广西区、崇左市卷烟营销工作会议以及季度经济运行分析会议精神,确保完成全年目标任务,广西龙州烟草在上半年“稳”的基础上不断寻求突破,下大力气“稳住市场规模、稳住品牌结构、稳住卷烟价格”,力争下半年实现“稳中有增”。

  一是提高重点品牌占比,稳规模。针对龙州大部分客户结构性库存偏高的问题,在客户总量商定中,坚持商定到品牌、具体规格,坚持分类指导,努力帮助零售户消化积压库存,提高重点品牌零售户库存周转速度。抓住农村消费梯度追赶趋势,增加适销对路卷烟品牌上柜供应,积极拓展农村市场发展空间,新增重点规格上柜的零售户,新品库存保持在两条以上,一条用于零售和展示,一条用于整条出售,严格执行卷烟退货制度,为零售户解决后顾之忧。

  二是实现卷烟梯次上移,稳结构。以总量协商为“抓手”,转变工作思路,在商定过程中,引导经营大户加强一二类烟经营,稳住一二类卷烟销售规模,做优现有货源存量。根据龙州卷烟市场“特点”,聚焦龙州交通便利,人流量大的传统集贸地,精选一批市场潜力大、销售结构适合的优势品牌来进行培育,制定适合乡镇、农村市场重点上柜品牌名录,明确重点培育的品牌规格;依托龙州节假日消费“热点”,利用节日市场(中秋、重阳、赶集等),协同工业面向消费者,开展驻店助销、卷烟品吸、卷烟知识宣传等活动,促进零售客户、消费者加深对品牌的认知,促进卷烟销量提升;发挥龙州零售终端“布点”,针对不同区域和客户档位实际情况,按照崇左市局(公司)方案要求,制定细分市场不同类型客户卷烟上柜宽度标准,并结合整店打造、现代终端建设等工作,提高品牌培育的精准性。

  三是探索专销零三方互动,稳价格。一方面把零售户盈利作为“三方互动”的关注焦点,在绩效考核、拜访流程、信息互通等方面,积极探索专销零一体化工作模式,不断优化专销零工作平台,深化网格式专销结合模式,打牢市场基础;另一方面加强许可证后续监管,重点整治许可证闲置、人证不符问题,深入分析无证经营活动的新特点和新动向,加强正面教育和警示教育,让无法保证经营持续性、稳定性、合法性的零售户“让贤”,提高终端渠道流通效率。

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